培训导言

营销界一直有这样一种说法：谁掌握了销售终端，谁就将赢得未来。在生产、销售和服务的过程中，终端始终起着连接作用，忽视终端市场作用、忽视门店促销和现场销售的行为必将给企业带来严重的后果。然而过节、周末、换季、店庆……竞争日益激烈的终端市场上，商家都在找机会 “打折”“清仓”“酬宾”，零售终端的促销战已经到了白热化的地步！

每年的下半年都是促销旺季，新一轮的节日促销紧锣密鼓地拉开了帷幕，硝烟渐浓，您准备好了吗？为了帮助广大零售连锁业提高门店促销策划能力，北京明课管理顾问有限责任公司特别邀请零售连锁营销实战导师蒋萌老师主讲，深入了解消费者心理和节日购买动机、根据市场竞争状况选择最佳促销策略、系统了解并能制订一份周密促销方案、理清促销前中后期促销管理工作细节、掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造、使促销人员的感性引导技巧更加熟练，从而达到高效完成业绩的目的。

一场成功的促销不是简单的决策，胸脯一拍Ok、大腿一拍没问题、脑袋一拍搞砸了，拍脑袋决策势必催生败家子工程。促销严格来说促销是一个项目，是一个由团队集体作战、密切配合，有方案、有流程、有培训、有预演、有推广、有执行、有评估的一个系列行为。在现如今移动互联网时代，传统促销已举步维艰。消费者早已不是农业时代、工业时代仅需求商品功能层面，解决实际问题就好；也不在是信息时代消费者就是上帝的简单服务就可以满足；现在的互联网时代，消费者要的是体验、要的是参与、要的是创意、要的是灵感。蒋老师的《互联网时代360度高效促销》课程将一场成功的促销从战略到战术、从策划到策略、从设计到预演、从团队到个人、从执行到评估，360度来讲授互联网时代内容至上、策略为王、结果为导向，通过高效促销提升终端业绩的实战课程。

经销商、加盟商、店老板、店长、导购、督导、大区经理

《互联网时代360度高效促销》

第一部分 传统促销与互联网时代促销

一、正确理解促销

二、促销的意义

三、促销的目的

四、4P与4C传统与现代营销组合的不同

五、四个时代消费者价值观的变化

第二部分 互联网时代360度高效促销策略及流程运作 

一、促销的重要性

二、传统促销的常遇问题

（一）促销策划拍脑袋工程

（二）促销方案制作“想当然“

（三）促销策略墨守成规

（四）促销推广望梅止渴

（五）促销执行漏洞百出

三、促销流程关键点控制

（一）促销时间管理

（二）促销活动形式

（三）促销商品选择

（四）促销商品陈列

（五）促销pop宣传

五、高效促销应把握的原则

第三部分 互联网时代360度高效促全攻略  

一、顶天立地做促

（一）对外——客户是天

（二）对内——员工是地

二、促销实战

（一）成功促销之——策划

（二）成功促销之——策略

（三）成功促销之——推广

（四）成功促销之——预演

（五）成功促销之——执行

（六）成功促销之——评估

第四部分 互联网时代360度高效促销销售策划

一、传统流程法

二、四率策划法

三、终端顾问式销售技巧

四、终端销售六大招

五、价值营销技巧

六、道具营销技巧

七、话术营销技巧

八、概念营销技巧

九、话语权营销技巧

十、体验营销技巧

蒋萌

讲师介绍

★ 国家注册高级企业培训师

★ 美国认证协会（ACI）注册国际培训师(CIPL)

★ 北京EMBA总裁班连锁经营专家*******★ 中国连锁系统商学院副院长

★ 美国国际协会认证高级管理顾问

★ 国家软实力课题组特约讲师

★ 中国企业培训师联合会秘书长

★ 中国教育战略发展学会委员

★ 中国策划联盟副会长

优势专长

品牌总部战略规划制定、渠道设计与管理、渠道开发运营、招商会、订货会、经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、终端店面开发运营、终端店面体系打造、终端店面店长导购培训、专业销售技能、促销管理、大客户开发管理等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业总部品牌战略规划、经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的实战派。

主讲课程

经销商课程

《打造卓越经销商》

《如何做一个会赚钱的经销商》

《经销商如何打造高素质高品卓越管理团队》

店长导购课程

《店长的实战管理技巧》

《店长十七项全能》

《金牌店长是一台印钞机》

《互联网时代360度高效促销》

《绝对赢利——360度门店业绩提升秘诀》

服务企业

珠宝行业

扎西德勒、钻信石萃工厂、女娲本纪、7000年、和玉缘、和和玉器、茶马古道、文丽珊瑚、周生生、老凤祥、金泊利

鞋服行业

沙禧弥、歌力思、庄子、哥弟、劲霸、百丽鞋业、路尚鞋业、奥康鞋业、龙浩鞋服、以纯服饰、耐克、领跑、杭州娅茜内衣、都市丽人、阿斯顿

家纺行业

梦洁家纺、梦迪妮家纺、梦兰家纺、如鱼得水家纺、红豆家纺、凯盛家纺、希美家纺、老裁缝家纺、恒源祥家纺、爱萝家纺、群爱家纺

泛家居

蓝鸟家居、世友地板、圣罗娜地板、百世地板、华尔康地板、莫干山地板、绿洲同方地板、辉煌卫浴、萨米特、诺贝尔冠军陶瓷、吉事多卫浴

化妆品

丸美、春纪、欧莱雅

餐饮食品

田源鸡、梅州东坡、小肥羊、四海酒店、上海百度连锁酒吧、永寿食品连锁、润谷小食品、易捷

其它

格力空调、茅台酒、首发集团、清洁行业协会、经济