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第一单元洗脑--开启蜕变之旅

竞争的加剧，给销售人员带来的种种压力

A、生存压力，挑战极限（案例：品牌导购小尹，辞职后接济下的鼠族）

B、评价压力，忍受怀疑与质疑（案例：品牌导购王辉，同学聚会羞于做销售）

C、心理压力，遭受更大的拒绝（案例：曾被扫地出门的田大超老师，坐在路边哭泣的流浪儿）

D、谈判压力，客户比5年前更“精明”（案例：货比三家后的罗先生）

学习改变业绩

A、案例：一个初中生，29岁做老板的老师

B、案例：一个名不见经传的小学学历的东北小伙，30岁成为深圳某集团公司总裁

C、案例：一名曾经业绩惨淡的毛头小子，31岁成为销售专家

D、案例：你的老板！

E、总结：成功人士共同的习惯：热爱学习

第二单元销售之前考眼力

如何做到察言观色（案例：和珅）

进店洞察客户的性格类型（见人说人话）

洞察客户的心动按钮（掌控销售主动权）（案例：田大超老师副驾驶突然坐起）

洞察客户心理需求（销售不是卖产品）（案例分析：美女购物狂）

表演：男女演练，考验男士洞察力

模拟演练：冰河世纪中的各个角色

第三单元销售之中卖体验----客户价值（客户体验）

80后、90后消费心理（案例：购物狂的炫耀---高端客户重体验）

要便宜还是要品牌？（案例：一次权威的调查）

购买时看价格，购买后看体验（案例：真假LV）

卖感觉（案例：花花公子购物狂）

第四单元介绍之时卖关子----刺激购买欲望

影帝诱惑力（案例：天王的定制）

产品需求（案例：卡地亚手表5万也买）

心理需求（剖析：被尊重，美国航空）

报价策略（剖析：让客户占便宜）

降价策略（剖析：价格底线）

第五单元成交之时给面子----让客户获胜

A、假设成交法

B、反问成交法

C、二选一法则

D、富兰克林成交法

E、拖船策略

F、再试一次法

G、故事成交法

H、如果我是你法

I、强势成交法

J、感情牌

第六单元打折的法宝---一句话成交话术

1、进店时，客户不耐烦，直接问价钱有没有优惠，怎么办？

客户：“你们的衣服有没有优惠？现在打不打折？”

销售：“我们有优惠”/“不好意思，我们从不打折”

客户：“什么优惠？打几折？”/“没优惠算了，走了”

销售：“我们一般都是打5折”

客户：“人家都打2折”

销售：“不一样的，我们是品牌服装”

客户：“都一样的，没看出你们多有品牌”

......

建议话术：

客户：“你们这里有没有优惠和打折？”

销售：“您要哪款？”

2、客户说：太贵了。怎么办？

客户：“你们的衣服太贵了”

销售：“不贵的，我们已经打过折了，而且给您的都是内部员工折扣，已经很低了”

客户：“我还是觉得太贵了”

销售：“......那要不您考虑一下咯”

客户：“行吧，那我再考虑考虑，我再看看，谢谢你”

销售：“没关系......欢迎您再次光临”

建议话术：

客户：“你们的衣服太贵了”

销售：“您喜欢这一款吗？”

3、我考虑考虑

4、我再看看

5、进店不说话，问什么都不说

6、太贵了

7、别人店里更便宜（网上买更便宜）

......

《“卖”向成功销售训练营》品牌销售课程创始人；

“中国风”销售技巧培训第一发起人

广州销售军团大联盟创始人

中国风营销学院院长

白云国际皮具城特聘常年营销讲师

培训课程过200多场，培训学员近5万人

【实战经验】

田老师也是一位真正实战派出身的培训师，他曾经身无分文，从山东老家南下广州，一开始从0底薪开始做销售，甚至半年的时间经常吃不上饭，找不到住的地方，经常遭受周围人的冷落和打击，但却从未放弃理想和梦想，一直走在销售的路上；直到今天，成长为公司的主要合作伙伴，甚至集团营销中心总经理，同时，不断的被客户邀请去分享他的销售实战经验、职业化素养修炼法则、团队执行力打造心得，继而又蜕变为一位职业讲师。所以，田老师深知作为销售人员，尤其是刚踏入销售工作2年左右的销售人员的“梦与痛”，了解他们内心的孤寂，外表的强逞，艰难的爬行......

【实战课程】

《“卖”向成功销售实战训练营》（1-3阶段）、《说对话、赚大钱-话术训练营》、

《顾问式销售技巧》、《谈判--成交术》、《客户为什么买产品》、《行销事业的魅力》

《顶尖销售高手必备八大功力》、《六“卖”神剑-电话营销技巧》、

《销售不是卖产品--把你卖出去》、《销售不是卖产品--让客户饥渴》、

《销售就是卖产品--让客户心动》、《销售就是卖产品--出口成钱》、

《销售就是卖产品--把钱收回来》。

《微信营销成交技巧》、《微信成交话术》、

《如何倍增客户群--微信营销实战技能》、《自动赚钱机器--微信自动添加好友》

【培训风格】

有着丰富的工作经验，讲课的针对性和实用性强；通俗易懂，风趣幽默的语言和古今中外，生动翔实的事例深入浅出，诙谐幽默，激情生动，课程实战性特别强、根据销售人员销售过程遇到的常见问题设置话术应对，非常实用、实效。

【服务部分企业】

零售服务业：广东仁和药业、揭阳市恒华玉都有限公司、天地壹号、曼古银、华视传媒广州分公司、惠州叶华传媒、壳牌石油公司、金蝶软件、茂名兄弟饭店、惠州圣梵瑜伽养生会所、广州人事局下属培训中心、揭阳市阳光足道连锁有限公司、普宁市富邦家具有限公司、满达布艺、劲霸男装、荔红酒店、洛夫特酒店、幸福酒业、金隆达电器有限公司、龙阳药业有限公司、揭阳名邦家具有限公司、奥林健身、天汇珠宝有限公司、奥利服饰、精诚镶嵌珠宝有限公司、戴安娜床上用品、非帆足浴用品、师俊家具有限公司、中奥美发连锁等

金融行业：湛江银行，开平农信、天津农行，重庆银行、惠州农信、湛江市邮储银行、雷州邮政储蓄、高州农信社、珠海邮储、银河证券、广发证券、工行陕西分行、交通银行陕西分行等

通信行业：汕尾移动、达州联通、广元联通、深圳移动、中山移动、梧州移动、南宁移动、昆明移动、陕西电信、中山电信、东莞电信等

制造业：广州白云国际皮具城、源芝林医药、三优鞋材有限公司、科屹五金有限公司、华泽纺织有限公司、健涂宝化工有限公司、富侍德化工有限公司、昌达饲料有限公司、丰隆配件有限公司、睿豪皮具有限公司、中徽汽车用品有限公司、网利五金有限公司、旭龙弹簧有限公司、从玉菜业、胜麒隆汽车用品有限公司、新辉饲料有限公司、揭阳汇锋模具有限公司、揭阳富利盛工艺玩具有限公司、揭阳伟粤五金有限公司、揭西金峰摩配有限公司、日照翡翠珠宝有限公司、揭阳东钢五金有限公司、雅神内衣有限公司、揭阳比格莱化工有限公司、揭阳恒华新材料有限公司、泰图不锈钢有限公司、广东万宝集团等

物流贸易行业：新易泰物流有限公司、意点通物流、楚京贸易有限公司、丹日贸易有限公司、佳裕贸易有限公司等

汽车业：广汽本田、广来车行、益维电动车有限公司等

通讯行业：立信通讯有限公司、凌先科技有限公司、长讯电子商务有限公司、领航网络技术有限公司、佳联电讯有限公司、北斗电讯有限公司、环球通讯有限公司、09电讯有限公司、蓝天网络科技有限公司等

广告业：傲睿营销策划有限公司、文心文化传播有限公司、意尚策划有限公司、华视传媒、叶华传媒等

事业单位：仙登卫浴茂名日报社、茂名市广播电视台、广州市人事局等

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