打造一支与厂家共赢的经销商队伍；

帮助经销商从坐商到行商；

引导经销商从市场上寻找利润；

帮助经销商确定与企业共同的企业文化；

使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；

转变经销商的经营观念，使之与厂家和市场发展趋势相吻合；

提升经销商的经营能力，为提升厂家业绩打下良好的基础；

提升经销商的主人翁责任感，不要依赖厂家的政策而发展，主动出击。

提高经销商的积极性，加强厂家的凝聚力。

树立厂家企业文化，提升厂家品牌力。

经销商

第一部分经销商如何与厂家共赢

1、目前经济形势与未来趋势

中国市场特点

困难是暂时的

困难时期的机会

2、目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势

A重视数据管理

B建设重心下移;

C加强客户关系管理，强化营销服务;

D信息共享，风险共担，利益共享;

E打造卓越自身服务品牌;

3、终端商做大做好的七大原则

1积极开拓

2不打价格战

3拼命奔跑

4坚持推广

5售后服务

6选择好的产品

7不换跑道

第二部分：经销商区域低成本营销-有效运作市场

1目前营销特点

2目前营销种趋势

3竞争形势对运作的要求

4低成本宣传模式

5如何进行低成本新闻事件营销

6低成本营销的13个方法

案例分析：区域造势可以不花钱？

第三部分：如何在渠道及终端低成本启动－口碑宣传

1.为什么广告很多时候在口碑面前无效

2.口碑传播机理

3.节假日促销如何激发口碑传播

4.激发口碑营销的13种模式

案例分析：为什么客户追着买A公司产品？

第四部分：经销商如何制定实效及与众不同的促销方案

制定促销策略吸引购买更多

1.主要的20种促销方式

2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略

3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4.促销方案的执行注意事项

案例剖析：经典促销案例剖析

第五部分终端力-决胜在区域软硬终端

A．如何强化硬终端建设,拼硬终端

1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点

2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼

4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求

5对售点人员（导购员）的七项基本要求：

6终端细节质量提升的五大策略及剖析

B．提升软终端实力—决胜软终端

舒国华是谁？

大学企业总裁班客座教授

大学企业总裁班客座教授

北京合作组织秘书长

实战精英企业策划有限公司首席策划总教官

营销网董事长

中国经营报广告部策略顾问

策略顾问

福人德国际(珠宝)品牌中心主任

浙江星月集团电动车公司策划顾问机构

福人德福满今生婚庆系列代言人

曾任：

五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，

五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官

北京实力场策划公司市场策略部总监总教官

多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑异业打法等原创性有效运作方法。

擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道/市场研究/实战培训

舒国华作过什么?

主持或参与炒作案例

03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通

04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎

05年：赵本衫商标事件

07年：大师也走秀

08年：健康酒革命

策划案例：

五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌竹海高科珍感觉品牌营销策划茅台集团国府品牌法国法皇世红酒品牌策划福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划,黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等

培训与咨询服务过客户（部分）：

中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，

跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子法国安迪苏会田工程史泰博

论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006年中国策划年会，2007年中国策划年会2008年中国策划年会中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛中国陕西太白酒战略高峰论坛

酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，华泽集团金六福酒业珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业,扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边酒业，唐山开尔实业，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业烟台威斯诺查尔斯酒业上海豪拓国际陕西太白酒厂台湾金门酒厂湖北稻花香赛亚米业品藏饮品华夏控股集团烟台华夏城堡酒业竹海高科珍感觉品牌五粮液花好月缘盈乐　　乾隆杯酒业

广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际教育贵州电视台

移动通讯电子：中国移动，中国联通海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所台资威纶通科技科信实业康冠上海施泰力博诚科技会田工程深圳普联技术海能达科技中兴通讯旗下长飞投资公司康铨机电立德通讯睿德电子兴飞科技中国亚太移动通信卫星河南数字认证中心　高宝实业

政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会中共沈阳市委组织部乐陵市委市市政府

大学：北京大学，清华大学，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳）北大国学研究中心中国海洋大学

服装：能达利集团，嘉得莱集团帕兰朵

建筑地产化工：大自然实木地板、宜宾天原集团，天乐园集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。黑旋风企业法国安迪苏上海百明门窗回天胶业珠海华远化工安泰科技喜威燃气乐陵义乌商贸城　　三江固德　江河橡塑

珠宝：福人德国际

法律业;大成律师事务所

化妆品美容行业：广州越秀东星法国维健美

被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家

主讲课程：

策略类课程：

1企业低成本宣传策略－勾引媒体炒作与激发口碑传播

2低成本强势推广策略

3强势炒作招商与动销

4.卡位营销－产品策划如何一剑封喉

5.企业如何危机管理及危机公关

6经销商与厂家共赢的8项修炼

7.低成本实效营销的8件武器

8.霸位营销—实战营销策划让竞争对手靠边站

技巧类课程销售连环必杀技：

9渠道拓展及招商培训

10.营销人员8项修炼

11卓越销售技能提升的八个步骤

12经销商与厂家品牌共赢

13卓越大客户营销技能提升