让经销商产生危机感，改变农资经销商的经营理念，正视与企业的关系，更加忠于企业

农资经销商老板

第一章：利剑悬顶，危机重重

一、政策监管，行业整合

二、土地流转，灭顶之灾

1、未来农资消费者的特点与需求

2、如何改变才能满足未来农资消费者

三、恶性竞争，低价倾销

1、农资经销商沦为“农资搬运工”

2、不是你愿不愿意竞争，而是如何不被竞争淘汰

四、品牌缺失，资源浪费

1、没有品牌就没有丰厚的利润

2、企业的品牌多，但真正的品牌你有吗

五、销售乏力，不进则退

1、现今的农资营销还停留在5年前的水平

六、赊销之痛，经营顽疾

1、赊销消灭了很多农资经销商

2、化解赊销的几大绝招

七、改变之难，没有方向

1、农资经销商的迷茫

2、指导那些经销商未来经营的建议

第二章：如何逆势营销，打造品牌

一、合理布局，公司化运营

1、谁是行业整合的第一批牺牲品

2、没有正规的布局和正规的经营就没有未来

二、聚焦营销，做小池塘的大鱼

1、如何有效聚焦你的优势区域市场

2、品牌的优化是你经营的出路

三、主动出击，变坐商为行商，变行商为赢商

四、提升专业技术服务技能，化解赊销之痛

1、做农资消费者的咨询师和培训师

2、培养专业的服务团队

五、配合上游企业，做好营销造势及实施

1、一己之力难成气候

2、如何赢得上游企业更多的营销支持

六、如何做好你的门店陈列

七、如何做好每一次促销活动（学会造势）

八、如何做好示范田及后续宣传工作

九、如何科学地规划好自己的产品线

十、如何有效处理顾客的异议

十一、科学控制赊销行为

十二、如何有效收回欠款？

十三、掌握顾客的购买心理

十四、给你的门店一个鲜明的形象定位

第四章：心态决定你的事业

一、观念对人生的影响

二、观念是如何影响一个人的心态的

三、如何控制情绪，改变心态

四、感恩的人是最强大的（感恩公司为我们付出的一切）

五、选择大于努力，你跟什么样的企业？

主要背景介绍：

中国农资农牧企业销售培训第一品牌

中国农资农牧企业咨询策划指导师

20年农资农牧企业销售管理与咨询策划经验

100多家农资农牧企业员工培训经历

200多场农资农牧企业经销商年会策划演讲

国际集团（中国）有限公司副总经理

授课风格特点：

激情震撼：超强气场，瞬间带动课堂上学员激情；。

案例真实：讲自己亲手操作的经典案例，对学员有非常强的指导性。

授课语言：直指学员核心问题，深入浅出，幽默生动，让学员乐于接受。

教学互动：寓教于乐，让学员在实战演习中领悟，在炮火中成长。

实用简洁：拒绝“讲笑话+讲故事+忽悠”式的培训，讲学员可以直接运用的内容。

观点独到：杜绝讲师之间互相抄袭行为，讲自己独有的，讲自己经历的。

亲和力强：快速与学员融为一体，带领大家共同感受一件事情，轻松掌控会场。

培训领域与主讲课程：

1农资企业销售管理培训《农资市场开发与经销商管理》2天

2《农资销售沟通谈判圣经》2天

3《农资企业中层管理技术》2天

4《农资企业如何做好会议营销》1天

5《农资企业如何提升市场服务素质》1天

6《颠覆传统，逆势营销》2天

7农牧企业销售管理培训《农牧市场开发与客户管理》2天

8《农牧销售沟通谈判圣经》2天

9《农牧企业中层管理技术》2天

10《农牧企业如何做好会议营销》1天

11《农牧企业如何提升市场服务素质》1天

12《颠覆传统，逆势营销》2天

13农资经销商培训《农资经销商如何逆势突围》1天

14《聚焦营销，打造品牌》1天

15农牧企业经销商培训《农牧经销商如何逆势突围》1天

16《聚焦营销，打造品牌》1天

合作过的对象：

挪威康柏国际集团（中国）有限公司、郑州中港万象作物科学有限公司、中原大化肥业集团有限公司、河南莲味宝肥业有限公司、江苏海利化工有限公司、江苏正达化工有限公司、山东旭日化工集团有限公司、山东多芬生物科技有限公司、河南华威农化有限公司、厦门泉农生物科技有限公司、开封田秀才农化有限公司，淮北正大源饲料集团有限公司，郑州奥普森生物科技有限公司，河南邦成饲料有限公司，河南江海动物药业有限公司，洛阳国营兽药厂，郑州康地饲料有限公司，山东环山饲料有限公司，河南宏远饲料有限公司，林州萌发饲料有限公司，江西正邦集团