1、培养学员的危机意识，突破现状，强化自我

2、掌握构建分公司体系的难点和突破点

3、了解构建分公司体系的战略思维模式

4、掌握构建分公司体系运营步骤

5、掌握构建分公司的架构、部门职能、岗位职责、流程、制度、表单等

6、掌握构建团队管理的方法和技能

7、了解订货管理的计划依据以及货品的管理

8、提升学员对区域市场的布局、市场的开发与市场的维护

9、了解如何规范运营一个公司，快速发展分公司

经销商、公司营销人员

第一部分：危机意识与自我反思

1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状

2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”

3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局

4、优秀的经销商的具有的特质

5、学员的10个思考(给学员警示同时给予启发思路)

1）为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，最后失去契机？

2）为什么有的经销商独立作战能力强，带领团队则一筹莫展？

3）为什么有的经销商找不到合适的人才，构建适合的团队？

4）什么阶段应该建立什么样的组织架构，架构的设置依据是什么？如何匹配？

5）您在分公司运作的过程中遇到哪些瓶颈？有采取过哪些方法？其效果如何？

6）分公司运作的战略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表单管理、渠道管理、销售管理、财务管理，您熟悉哪个版块呢？

。。。。。。。。

第二部分：如何从夫妻经营逐步走向公司化运营

1、案例：某省级经销商，从最开始家庭创业到走向公司化运营。

2、小组讨论：从夫妻店走向公司化的第一步

3、观念的转变（引导经销商走分公司运营是战胜对手的一条有效途径）

4、公司化运营的五大优点

1）突破瓶颈

2）多店经营

3）利润提升

4）降低成本

5）抵御风险

第三部分：构建分公司运营管理体系的“八步”

第一步：确定公司的企业文化、战略目标和发展愿景

（引导学员要有高度和深度）

1、企业文化的概念

2、企业文化的使命定位

3、明确发展战略

4、清晰战略目标

5、制定营销规划

第二步：确定公司的销售目标

（引导学员做分公司体系构建前必须掌握的销售数据管控，计划前的计划）

1、目标管理的作用

2、销售计划管理原则

3、年度销售目标

4、月度销售计划分解

5、年度销售费用及利润目标分解

第三步：确定公司的分销渠道

（渠道的布局：引导学员明确渠道的拓展是后续调整结构的重要依据）

1、确定渠道类型

2、计算2012年单店平均销量

3、计算2013年分销网点规模

4、计算2013年各要素增加明细

5、销售计划管理

第四步：确定公司的组织体系（引导学员如何构建分公司体系）

1、架构如何设计

2、组织结构设计原则

3、架构问题研讨

4、架构和人员的匹配一定要市场需求

5、分公司组织架构人员规模发展的5个阶段

• 第一阶段：夫妻店。第二阶段：夫妻俩+帮手。

第三阶段：老板+业务员

。。。。。。。。

6、公司的五个发展阶段匹配的架构（不同时期组建不同的运营团队，匹配不同的人才）

1）创业阶段的特点以及架构与人才的匹配

2）成长阶段的特点以及架构与人才的匹配

3）成熟阶段的特点以及架构与人才的匹配

。。。。。。。。

7、如何设置各部门的工作职能和各岗位的岗位职责

1）各岗位人员配置以及预算（见表单）

2）员工岗位说明书如何编写（6大方面来编写岗位说明书）

8、工作流程如何标准化（适用自己公司发展的流程才是最好的流程）

案例：部门工作流程图（编写一个流程图进行分析）

9、制度应该有哪些？

（一）财务管理制度

（二）业务管理制度

（三）行政管理制度

10、分公司表单因该有哪些？

第五步：打造核心团队（团队的管理）

1、组建分公司如何招人才，人才如何测评？目前最需要匹配什么样的人才？

2、人才具有的特质

3、人才管理苦恼的现状

4、销售人员培训

5、人才如何培养

第六步：确定公司的员工薪酬

1、薪酬设计原则

2、基本工资与业绩奖励如何激励和留住人才

3、奖金设置

4、福利设置

第七步：确定员工的管理方式

1、第一代管理方式

2、第二代管理方式

3、第三代管理方式

4、授权管理

5、团队建设

6、人才的激励

1）留住人才的七大要素

第八步：建立良好的销售与售后服务体系

1、管理——销售状况

2、管理——销售计划

3、管理——经销商（销售）评估

4、服务、管理——树立你的专业形象

5、良好的售后服务

6、建立良好的客情关系

第四部分：正确认知“供求”关系，合理科学订货

1、供货不足少赚钱痛哉

1）如何让厂家供货及时呢?（引导合理订货的重要性）

2）经销商要了解厂家的供货周期及生产周期

2、合理科学订货，是解决供货不足的一个核心点

1）凭经验和感觉订货已成为致命的一大杀手

2）科学订货，准确订货，厂家科学生产，确定生产（良性循环，皆大欢喜）

3）科学订货的方法（如何科学订货，订货的数据来源）

3、多订货多卖货

1）多订货的数据分析

2）如何多卖货

多卖货唯一的方法：提升高客单价和增加销售网店

中国人才管理培训讲师，中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师，中国2010年度品牌讲师、中国前沿讲座签约讲师、中国总裁签约培训师，泉州市企业管理顾问团专家、泉州大学经济学院研究会顾问、大学经济学院研究会顾问、师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训和店铺销售业绩的提升。

柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《突破终端经营瓶颈》《突破终端销售技能瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《有效沟通创造财富》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。

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实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，

深受广大学员的好评和喜欢。

柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。

序号核心课程名称课时备注

1《绩效管理实战解读》1——2天企业内训课程

2《构建高效和谐执行力团队》1——2天企业内训课程

3《目标与计划的管控》1天企业内训课程

4《职业素养与职业化心态》1天企业内训课程

5《卓越领导力》1天企业内训课程

6《高效沟通创造财富》1天企业内训课程

1《突破思维厂商合作共赢》1天经销商培训课程

2《经销商如何做强做大》1-2天经销商培训课程

3《差异化营销》1天经销商培训课程

4《从坐商到行商的快速转变》1天经销商培训课程

5《品牌之路财富人生》1天经销商培训课程

6《如何建设分公司运营管理体系》1天经销商培训课程

7《我的人才我的财富》1天经销商培训课程

8《经销商突破人才管理瓶颈》1-2天经销商培训课程

9《如何提升单店销售业绩》1-3天零售终端培训课程

10《突破终端经营瓶颈》1-2天零售终端培训课程

11《突破终端销售技能瓶颈》1-2天零售终端培训课程

备注其他课程需求请另外与我们联系，合作愉快！标注红色为目前市场需求量比较大的课程

【柳叶雄老师寄语】

智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验

喜欢用别人的智慧填补自己的大脑

愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验

喜欢用别人的智慧干扰自己的情绪