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行业聚焦——“房地产企业经营”

课程编号：NX28800 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：彭于寿

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

房地产企业中层及以上管理人员

业务经理、中基层主管及资深员工

房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

房地产经营管理类专业学生

商科类专业有志进入房地产企业进行发展的学生

课程简介：

（一）项目决策

1. 房地产市场宏观环境调研。市场经济规律与房地产行业的特殊性。不同时期的房地产行业市场特征及发展规律分析。

2. 客户细分研究。不同目标消费群体的不同市场需求，决定不同的目标市场及不同的市场定位。

3. 土地机会的寻找。土地资源的有限性与客户需求的多样性，决定了演练中必须追求土地与产品的相匹配。

4. 项目可行性研究。综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

5. 土地使用权竞得。根据不同时期的竞争特征以及政策导向，以不同方式获得土地使用权。通过演练，增强学员的战略规划意识。

（二）项目定位与策划

1. 行业环境分析。分析变化中的行业环境，为项目目定位提供依据。

2. 市场分析与项目定位。深入分析不同客户群的需要，从而为拟开发项目进行成功定位。

3. 项目概念设计。展示设计水平和服务项目的特点。

（三）：项目经济效益分析

1. 风险分析与风险控制。在科学分析的基础上实施风险管控，实现规模、资金、管理水平、技术能力的有机结合，达到最优资本效率。

2. 成本控制。通过计算土地获取成本和土地开发成本，加强成本控制，提高成本利润率。

4. 项目融资。注重资金链管理，科学地进行项目融资，提高资金利润率。

5、财务分析。通过演练，对企业过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价。

（四）项目经营管理与可持续发展

1. 发展规划。通过演练，学习制定适合公司自身特点的发展规划，并根据变化的环境调整公司规划。

2. 项目计划。根据公司发展总目标，制定各个房地产项目的运营计划，并使之合理衔接，保证各个项目的正常运营。

3. 资源配置计划。通过演练，提升学员对于人财物各项资源的合理配置能力、外部资源的科学整合能力。

4. 信息管理。学员在演练中需大量采集信息、整理分析信息，并以此为依据及时调整决策。

5. 财务管理。围绕公司的整体目标，演练资产的购置（投资）,资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金）以及利润分配的管理。

（五）市场竞争

1. 目标市场选择。不同目标市场的不同需求，给公司的经营管理者提出挑战——如何选择目标市场。

2、市场营销组合策略。产品策略、价格策略、促销策略、分销策略的合理组合以及这些策略下的各种亚组合，均将对公司的竞争力和销售业绩产生重大影响。科学的、合理的营销组合策略将是对学员的严峻考验。

3. 制定市场竞争策略。市场将由供需两旺回归理性，政府的调控力度日益加强，以提升本企业核心竞争力为目的市场竞争策略，是企业做大做强的根本。

讲师介绍：

资深培训师、沙盘培训专家

现任职务：

北京管理顾问有限公司高级合伙人

大学教院兼职教授

中国农业大学经管学院MBA中心客座教授

大学管理学院EMBA特聘教授

大学深圳研究院特聘教师

大学管理学院EMBA特聘教授

大学教育学院、研究院总裁班主讲人

职业经历：

深圳国际集团专业生产厂长

北京新天地数码商城总经理

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长

北京吉利大学房地产学院院长、万科物业学院院长

长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理近十年。积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。

教育经历：

工商管理硕士

授课风格：

具有丰富的工商企业战略管理、生产管理、营销管理经验和案例总结与提炼，具有丰富的高校教学经验、企业培训经验，具有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学。授课风格生动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，点评深刻。

主讲课程：

运筹帷幄——企业运营管理沙盘模拟

上兵伐谋——战略谋划、解码与执行力沙盘模拟

行销天下——市场营销管理沙盘模拟

实战为本——项目管理与运营沙盘模拟

精益求精——生产运营管理沙盘模拟

行业聚焦——房地产开发与经营沙盘模拟演

服务过的部分客户：

中粮集团、蒙牛乳业、长城军工、南方电网、北大方正、长城信息、DAT集团、天津电力、大唐电力、南车集团、北车集团、万科地产、光大地产、耕海地产、神州数码、三一重工、华润雪花、一汽马自达、松下万宝、北京现代、建设雅马哈、渤海石油、劲霸男装、与狼共舞男装、侨鑫集团、仁和药业、九州通药业、天地药业、中建集团、水电八局、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、欧普照明、四川交通银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、江苏联通、安徽移动、山东邮政、中国自行车协会、虎彩印刷、隆达印刷、泰山啤酒、湖南明园蜂业、深圳东江集团、深圳华力特集团、深圳南山开发集团、冠捷电子、徐港电子、成都波鸿、中国银行、中国人寿、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、京煤集团、各地清华EMBA课程班及总裁班等等。

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