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引言 创新必然的：死亡的原因不是因为你不优秀，而是你的对手比你更优秀

第一单元：营销方法创新

一、营销创新的一个基础

清晰界定营销现状

二、营销创新的两个目的

1.市场竞争

2.追求卓越

三、营销创新的三个方法

1.原创型创新

2.改良型创新

3.组合型创新

四、营销创新的四个维度

1.产品

2.价格

3.渠道

4.促销

五、营销创新的五个步骤

1.发现问题

2.找到解决方案

3.切实执行

4.提升放大

5.理论总结

第二单元：营销管理创新

一、组织创新：营销的组织架构和人员

1.按照工作流程和组织价格重新审视部门和人员

2.主动淘汰一批人

3.重新审视用人标准

4.招聘合适的新种子

5.严格的销售训练

二、目标创新：审视目标、重新界定目标、从目标到计划

1.检核目标的两个方向

2.检核目标的真实性

3.设定新的有挑战性的目标

4.从目标到计划

5.让目标落实

三、过程控制创新：

1.准确判断当前的现状

2.检查管理工具

3.把现有的部分先做好

4.发现根本问题

5.用项目管理解决根本问题

6.找到标杆、明确标准

7.用PDCA循环来控制进程

四、沟通创新：

1.80、90后从业人员分析

2.从领导式沟通到教练式沟通

3.批评和表扬的艺术

4.奖励和处罚的艺术

5.布置工作的技巧

6.主持讨论的技巧

7.做思想工作的艺术

8.命令、建议、汇报、商榷

五、激励创新：

1.常见的激励理论

2.区分“人的需求”和“角色需求”

3.创造良好的环境

4.“不患寡而患不均”

5.建立激励资源库

第三单元：打造全新的销售执行力

一、商业人格：

独立的责任、独立原则

凭原则做事、用结果交换

二、结果思维

正确理解结果

评价结果的三个原则

做结果的四个方法

三、责任意识

推卸责任的常见表现

事实上有很多的责任是无法界定的

主动承担责任是成长的表现

训练自己的责任意识

四、建立执行力提升的销售系统循环

4R执行力提升循环

用项目管理四要素让执行落地

曾任职于中国农业银行、集团区域经理、老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监；TSDC销售主管训练系统创始人，国家一级培训师,2012年度湖北十佳培训师、全国数十家培训机构合作讲师。

经历：朱华老师从大型国企、跨国公司业务员做起，历经区域经理、营销经理、营销总监，曾担任过大型企业总经理，从一线业务员到高阶团队领导，朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验，曾经带领团队屡次创造集团企业最佳，是真正的实战专家。在实践的锤炼下，朱华老师十分精于大客户销售技术与销售策略制定，极其擅长客户需求开发与解决方案呈现，能快速地把握到问题的本质并给出实用性的解决方法，风格生动、幽默、激情四射，具有极大的吸引力和感染力，内容丰富实用，案例真实生动、实效显著，历经培训反馈，学员综合评分在90分以上。

现专注于微观营销实操技巧、政策对医药营销的影响及企业营销管理的研究验证工作；曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建；主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立；参与西凤酒纯酿系列大客户事业部的筹建在营销专业报刊、网站发表文章数十篇。

研究方向：营销销售、中层管理、谈判执行、NLP应用

服务过的客户（部分）：

金融服务业：中国农业银行黄冈市分行、农行英山县支行、平安保险孝感分公司、贵州省财政干部学校、孝感邮政储蓄银行、

医疗医药、化工：安科医疗器械、大连珍奥集团、山东科尔、河南春都药业、湖北老人家健康科技、湖北达圣元、江苏恒瑞制药、江苏黄河制药、西安澜泰药业、应城恒天药业、湖北御金丹药业、孝感中药材公司、锦华苑口腔、佑尔康大药房（连锁）、孝感血防医院、泰维医疗器械、富邦科技、恒天药业、邦德化工、新都化工、久大制盐、

房地产、家居建材：湖北民邦集团、海山应置城、利群集团、孝感市家居建材行业协会、保利广场、浩峰装饰、嘉禾装饰、圣象地板、皮阿诺橱柜、金一华府、欧派橱柜、红塔地板、索菲亚橱柜、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、红苹果家私、桂桥家私、海天装饰、卡米亚陶瓷、安居乐橱柜、三江航天物业公司、铁军新苑物业公司、锦和家居、涌泉地产营销策划、福新科技、万佳装饰广场、

政府国企：华工科技、惠维科技、湖北孝武集团、中燃集团、松林光电、汉光科技（4404）、骏腾发自动焊接装备制造、天润产业布、湖北爱康汽车集团、华中光电（238）、原创食品、应城市经信局、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队、和合珠宝、和合微晶玻璃、中国航天科工集团、大禹电气、中石油孝感销售分公司、中石油潜江分公司、中石油随州销售分公司、总裁网湖北运营中心、科讯时代、青云鞋城、中商集团、继瑞商贸、

授课特色：

一、语言幽默、生动流畅、充满激情，感染力强；关注成年人的学习特点，采用灵活的教学方式，加上NLP教练技术和心理学技巧，达到“润物细无声”的效果

二、朱老师从基层做起，有着丰富的实战经验，广博的知识，让学员从整体高度上精准掌握知识点。

三、案例丰富，观点鲜明，见解独特。朱老师从追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点，具有很强的系统性和实操性，赢得参训学员一致好评。

四、注重学员学习效果，从动作到理念，鱼渔兼顾，崇尚学员学习完成后能自动自发的分析问题，解决问题。