掌握课堂授课的相关技术；

授课前的准备工作；

授课时的讲授技术；

授课后的跟踪“落地”。

掌握在岗辅导的技术；

发现辅导的机会；

制定出辅导计划；

实施计划并最终有助绩效达成。

具备一定授课经验的兼职培训师、专职培训师；

第一天上午（9:00~12:00）

第二天上午（9:00~12:00）

第一节课堂授课技术

1.授课的流程

1)授课准备

2)正式授课

3)授课总结

2.授课准备

1)硬件准备(M1)

2)软件准备

3.正式授课

1)开场：集中、权威、导入

2)讲授：内容传递

3)收尾：回顾、埋伏

【练习】课程介绍

4.讲解中的五种修辞方法

【练习】修辞方法讲解与点评

第二节辅导技术

1.为什么做辅导？

【视频】《兵临城下》的启示

2.什么是辅导？

3.什么时候选择辅导？

4.好的辅导有什么要素？

1)辅导中的五项原则

2)辅导沟通循环

第一天下午（2:00~8:00）第二天下午（2:00~5:00）

5.授课结束后的跟踪“落地”

1)学员交流答疑

2)整理评估

3)整理物资

4)总结改进

5)后续跟进

6.授课中可能出现的各类问题

1)面对各种状况的应对原则

2)常见状况解答

【练习】五分钟说课与点评

5.辅导的准备

【视频】应该提供辅导吗？

1)辅导前事情的准备

2)辅导前思想准备

【练习】辅导学员改善销售现状及点评

个人简介：

曾任两家知名世界500强保险机构培训中心培训经理

具有将近10年的企业培训经验

美国亚太区授权导师

超十年金融产品营销及营销团队管理经验

曾带领团队连续六年达成所属业绩指标

实战经验：

泰康人寿总公司全国讲师序列五强之一

招商银行总行风险管理产品销售培训项目组核心成员

建行广东省分行私人银行客户经理营销技能提升培训主讲导师

工行深圳分行全行中年员工岗位技能大赛深圳分行获奖选手辅导导师

擅长课程：

《沟通从“心”开始》、《谁懂客户谁拿单》、《面试官的读心术》、《情境TTT-灵动：经验的组织呈现》、《情境TTT-跃动：课堂的互动讲授》、《情境TTT-慧动：课程的设计开发》、《情境TTT-恒动：培训的管理发展》、《协同作战之沙漠掘金》、《沙漠掘金-职业化塑造》、《沙漠掘金-管理技术塑造》

服务过的部分客户：

金融类

招商银行、工商银行、中国银行、建设银行、兴业银行、农业银行、浦发银行、深圳发展银行、平安银行、交通银行、深圳农村商业银行、北京银行

国信证券、海通证券、中投证券、华西证券、东莞证券、长城证券、东北证券、中国人寿、美国友邦、生命保险、中国平安……

非金融类

壹卡会、思源经纪、中国移动、美的集团、联想、比亚迪汽车、焦煤集团、太原市政、新友源机电、安进机电（M6-4S）、江铃汽车、国宝造币、鹰牌陶瓷、飞利浦医疗、先施科技、中柏电脑、学之友教学仪器、创新科存储技术、比克电池、……

授课风格：

有效：课前将进行充分的调研，使之案例源自一线，再结合严密的理论体系，让学习更有效

有情：时刻以学员收获和感受为核心，让课堂更有情

有趣：天生的幽默感与出众的亲和力，让学习更有