熟悉掌握采购策略与采购技巧。

改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量；

掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家;

掌握采购谈判策略与议价技巧

掌握采购必备的合约管理与风险防范

供应商选择、评估、优化和全面管理；

电子商务和采购管理现代化

采购员综合管理技能提升。

各公司高级决策者，包括：总经理、副总经理等；企业中层管理者，包括：采购部经理、采购员、PMC专员及储备干部等相关管理人员

第一天

内容

第一部分：采购概述

当前企业面临的严峻形势

郎咸平的6+1产业链理论

原材料采购是企业利润的源泉

采购的定义、主要内容和类型

7R采购原则

采购管理的目标

物料需求计划与采购

采购组织框架

采购员职业道德、素质要求和发展

第二部分：采购策略与采购技巧

认识采购、生产、仓储物流过程

物料控制的精髓是“三不”原则

JIT准时化物料配送

定量采购方式

定期采购方式

安全库存VS最高库存VS最低库存

订购前置时间与订购点策略

经济订购批量（EOQ）

瓶颈采购、关键采购、常规采购、

杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）

VMI-供应商管理库存

第三部分:精益采购与流程优化：

采购面临的实际问题；

传统采购的4大误区

采购流程概述

采购参与前期开发十分必要

采购要点

询价、比价和议价

影响供方报价的因素分析

午餐、休息

第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：

采购合同的内容；

采购合同订立的原则与注意事项；

采购合同的争议、索赔与纠纷；

采购风险的防范

第五部分:利润的源泉—采购成本分析

与有效降低

采购成本的概念；

采购成本结构分析

双赢的采购成本管理

降低采购成本的策略与技巧

采购价格分析的方法

产品市场寿命周期与对策

应付种种价格上涨的对策

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析

第一天结束

第二天

内容

第六部分: 采购谈判的定义及基本方法

谈判的定义及特征

谈判的七个阶段及主要内容

两种谈判方法的战术

促进友好关系的谈判关系

影响采购方在谈判中所采取的方法的五个因素

第七部分： 采购谈判策略与议价技巧

波特五力框架

PESTLE框架：

不同产品类型采购谈判分析

SWOT工具

影响采购环境的因素

与供应商谈判的三个典型阶段以及所涉及的信息

固定成本和可变成本

获取成本信息的渠道

请列举并解释以成本为基础的三种定价方法

开放账本谈判策略

盈亏平衡分析点的概念及计算方法

午餐、休息

第八部分: 成功采购谈判软性因素分析

成功谈判者的性格特征；

谈判的准备与信息收集；

谈判的角色；

谈判的有效沟通

谈判的葵花宝典

世界主流文化谈判风格比较

第九部分: 采购员综合管理能力提升

时间管理

采购员应掌握的管理工具

1.5W1H方法

2.4M1E（人、机、料、法、环）

3.目标的Smart法则（聪明法则）

4.PDCA循环（计划、执行、检查、改善）

5.80/20法则（要事第一）

6.尽善尽美,改善无止境

第二天结束

资深生产管理讲师

上海财经大学MBA商学院 讲师

首席架构师，ERP专家

注册国际职业培训师

工作经历

上海汽车工业总公司（三大汽车集团之一）十年工作经验，历任品管科科长、总经理。

后先后在上海汽车工业销售总公司任主管、宁波阜成电器有限公司任副总经理（采购部主管）。

国家质量体系注册审核员、精益六西格玛研究会高级咨询师、浙江省中小企业联合会特邀培训师、中国师资经济网特级讲师、携训网、前沿讲座等的特邀讲师。

独创的3Q7S现场管理方法，角度独特，方法齐全，开创了生产领域现场管理的新局面。

在多家外资企业进行过培训，在宁波长华布施螺子有限公司（日资）进行的MTP中高层管理干部技能提升培训获得了企业领导层的广泛认可，并长期担任该企业顾问工作。有丰富的外资企业培训经验。

六年的咨询管理经验，从事企业生产管理领域培训及咨询，全国受训企业达200余家，在多家企业任职长期培训讲师、受训学员达万余人，尤其在TS16949培训方面有丰富的经验。

在长期一线生产管理工作和六年培训经历中积累了丰富的生产管理经验、学习到了世界最先进的生产领域理论和管理方法、并形成自己独到的见解，讲课案例丰富，与实际紧密结合，善于开发学员思维、为企业的精益改善，提高竞争力、提高管理层素质和能力做着自己不懈的努力。

授课风格

授课思路清晰，逻辑严密；授课方式深入浅出，易于接受和理解；课堂氛围活跃、互动性强。善于结合实例让学员对精益生产管理的各种工具方法有更深刻的理解，并将自己丰富的实用管理技能与经验与学员分享，实用性、参与性大大加强。

TPS精益生产（丰田生产方式）系列课程

《精益生产管理》

《精益采购与供应链管理》

《精益采购与采购谈判》

《精益生产五大工具培训》

《TQM全面质量管理》

《TS五大工具培训》

《QC七手法—质量管理常用工具培训》

《新旧QC七大手法培训》

《安全生产管理培训》

《如何有效推行QCC品管改善圈活动》

《现场改善的利器IE工业工程》

《工厂损失分析与成本控制》

《如何有效降低工厂成本》

《8D方法—解决问题的工具与技巧》

《PMC生产计划与物料管理》

《TPM全面生产设备维护》

《设备管理的全职责运动》

《3Q7S卓越的现场管理》

《5S卓越的现场管理》

《生产绩效管理》

《精益研发、柔性生产与交期管理》

《柔性生产计划、物料控制与交期管理》

生产领域管理层技能提升培训

《TWI一线主管技能提升培训》

《如何成为优秀的班组长》

《MTP中高层管理干部技能提升》

职称培训

《TS16949：2009内审员培训》 《ISO9001：2008内审员培训》 《IE工程师》 《生产管理师》

服务过的部分客户目录

上海财经大学MBA商学院、上海大众，上海通用汽车，春风控股、时风集团，北汽福田，上汽粉末冶金、河北华电、福建电力、国电联合公司、中电集团、格力电器，环驰轴承、海歌电器、华北电网、华药集团、湖南兴业太阳能（港股代码0750）、浙江台州宏鑫科技有限公司、福州华科光电有限公司、常熟拓凯日用品有限公司、河北天伟化工、三元、石家庄车辆厂、翔鹰集团、鹏程拉索、神龙轴承、广州今仙电机有限公司（日资）、（日资）宁波长华布施螺子有限公司、银鑫磁业、上海金祥大发自动门工程有限公司（日资）、浙江德曼压缩机有限公司、欣新电器有限公司、兴邦电器有限公司、精成车业有限公司、浙江蜗牛锻造有限公司、宁波阜成电器有限公司、华腾电机有限公司、浙江泛光防护用品有限公司、宁友杰机械有限公司、慈溪市隆贝塑胶有限公司、永成双海汽车部件有限公司、搏盛管件有限公司、浙东汽车配件有限公司、龙腾五金制造有限公司、云峰防火设备有限公司、金波减震器有限公司等