置业顾问、案场总监、策划销售总监

第一单元：房地产置业顾问角色转化和自我认知

一、我为什么要做房地产销售？

二、狼性房地产置业顾问具备的素质

三、优秀经置业顾问动力源泉和企图心

1、马斯洛五大需求

2、赫茨伯格双因素激励理论

3、冰山渴望理论

分组讨论：

1、为什么要参加优秀房地产置业顾问心态训练？

2、优秀房地产置业顾问，如何发掘自身动力源泉和企图心？

第二单元：新国五条与房地产中介发展趋势正面激励

一、解读一线城市新国五条

二、房地产企业发展趋势与愿景分析

三、新国五条的正面积极应对策略和方法

第三单元：优秀房地产置业顾问的1个中心和2基本点

一、一个中心：以业绩为目标

讨论：狼性优秀房地产置业顾问的标准是什么？

1、狼性优秀房地产置业顾问的标准信念

1）、过去不等于未来 ！

2）、没有不可能，只是暂时没有更好的方法！

3）、态度决定一切！

4）、一切根源都是自己！

2、明确专注的目标

1）、目标的价值

2）、如何设定目标

3）、如何达成目标

案例分享：地产界的精英因为梦想成就他们创造了奇迹！

案例视频：《士兵突击》部分影片观看和感悟分析。

分组演练：制定优秀房地产置业顾问的职场目标和业绩目标

二、两个基本点：积极心态和大量行动

1、积极心态

1）、点燃优秀置业顾问的梦想

2）、发掘优秀置业顾问的潜能

3）、积极心态pk消极心态

4）、成为优秀置业顾问最大障碍是什么

5）、提升自信心的自我激励8大心法

6）、化消极为积极，化被动为主动6大法则

7）、保持积极心态的三凡策略

8）、“我受够”PK“我渴望”

案例分享：某地产公司置业顾问，曾经消极，悲观，得过抑郁症的人因为优秀心态成就了年入百万，以及快速成为公司高层领导的真实故事

案例视频：《别对自己说不可能》部分影片观看和学员自我分享

分组演练：赢者积极心态强化训练

二、大量行动

1、大量行动与成功机率关系

2、大量行动与达成目标关系

3、大量行动与自动自发关系

4、无借口无理由与大量行动关系

房产案例：某地产公司总监民心我呢因大量行动保持中介板块业绩第一名的实际案例

案例视频：《销售之神原一平》影片观看和优秀置业顾问自我分享

分组演练：大量行动价值的强化训练

第四单元：房地产狼性王牌销售的三项修炼

一、团队合作（增强凝聚力）

1、沟通-------优秀置业顾问的4大武器（尊重、理解、包容、赞美）

2、付出-------优秀经置业顾问人脉资源及品牌提升最佳方法

3、共赢-------合作就置业顾问，人做好了自然有人帮助自己提升自己的业绩

二、坚持到底（永不言败）

1、克服挫折----挑战失败

2、相信自己----相信行业

3、信念信仰----成功源于坚持

三、忠诚感恩（最高品质）

1、忠诚感恩的本质就是负责和承担责任

2、忠诚感恩是提升业绩，优秀经置业顾问的最高境界

最后：潜能激励：《优秀经置业顾问感恩自信心灵催眠和心灵洗礼》

学历背景：

1、上海同济大学

土木工程专业（本科）

2、上海交通大学

营销管理专业（MBA)

职业履历：

1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。

2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。

3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

授课风格：

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式；

学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

2、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心 的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行 合一的训练目的。

课程介绍：

当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足，造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一，造成无法为共同目标努力拼搏的困境，要想在房地产市场立于不败之地，那如何让团队精神焕发，战斗力增强呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程一：房地产团队打造系列课程；

当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是管理的竞争，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，作为一个管理者如何管理好团队，让团队的整体绩效得到提升呢？

所以闵新闻老师特研发了品牌课程二：房地产管理提升系列课程；

即使我们有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果团队成员没有很好的工作技能和方法，对我们房地产企业得命运来说，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升绩效，如何让结果说话呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程三：房地产技能提升系列课程；

课程系列：

第一模块：房地产团队打造模块

1、《房地产职业素养提升训练》

2、《房地产阳光心态提升训练》

3、《房地产沟通协作提升训练》

4、《房地产感恩激励提升训练》

第二模块：房地产管理提升模块

1、《房地产中高层管理能力提升训练》

2、 《房地产领导力与执行力提升修炼》

3、《房地产团队建设执行力提升训练 》

4、 《房地产公众演说与口才提升训练》

第三模块：房地产技能提升模块

1、《房地产大客户开发技能提升训练》

2、《房地产电话开发与邀约技能训练》

3、《房地产案场销售技能提升训练》

4、《房地产解除异议与逼定技能训练》

5、《房地产销售与商务谈判技巧训练》

6、《房地产九型人格与高效沟通训练》

7、《房地产客户档案管理与关系处理》

8、《房地产客户投诉与沟通处理训练》

9、《房地产营销策划与案场管理训练》

10、《房地产开发与风险控制技能训练》

服务客户：

万科地产深圳公司、中海地产上海公司、中原地产深圳公司、保利地产广州公司、绿地地产上海公司、合生创展上海公司、龙湖置业重庆公司、金地地产杭州公司、恒大地产上海公司、绿城地产无锡公司、招商地产南京公司、富力地产宁波公司、远洋地产深圳公司、阳光100 上海公司、首创地产北京公司、首开集团、中粮地产北京、华润置地杭州公司、碧桂园广州公司 、合景泰富青岛公司 、雅居乐南京公司、复地集团嘉兴公司、 、金科置业山东公司 、沿海地产海南公司、凯德置业深圳够公司 、华润置地广州公司 、珠江地产深圳公司、中泽置业 、 融科智地、长春联丰地产城市滨河综合体、江苏昆山五丰地产公司、青海省新千房地产公司、宁波城投置业公司、安徽易景置业公司、香港荣丰地产公司、河南民航地产公司、、深圳万科地产公司商业部、深圳金地集团、鲁能地产集团（长春鲁辉房地产公司）、烟台鲁花丰益房地产公司、河南双汇地产公司、河南漯河华东地产集团公司、深圳中原地产顾问公司、新世界房地产公司、苏州鹏云置业集团、赣州和富置业有限公司、河南太极置业公司与深圳新业地产公司、梅州方圆房地产公司、海南长信房地产公司，聊城凤凰新城、海纳地产、易居地产阳光100地产、金地房产、万科房产等200多家地产公司。