房地产案场经理、房地产销售经理 房地产招商经理 房地产销售总监 及房地产总经理

第一单元：房地产营销管理者自我角色分析和自我提升训练

一、狼性房地产营销管理者自我角色分析

1、狼性房地产营销经理、总监人生使命和目标。

2、狼性房地产营销经理、总监的自我能力识别。

3、狼性房地产营销经理、总监角色分析和测评。

-----案例分析讨论：

通过万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发，我们平时是否进行自我认知和角色有效互换？以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们角色互换能力？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

二、狼性房地产营销管理者自我心态提升训练

1、积极阳光心态

2、正面思考心态

3、学习提升心态

4、认真负责心态

5、勇于承担心态

6、培养下属心态

7、团队协作心态

8、企业当家心态

9、全力以赴心态

10、忠诚感恩心态

——--案例分析讨论：

作为地产营销管理者在这十大职业心态种自身拥有哪些，还缺失哪些？以及为什么要有这十大心态？在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第二单元：狼性房地产营销管理团队建设提升训练

一、狼性房地产营销经理、总监团队目标管理

1、狼性房地产营销经理、总监如何团队业绩目标设定5大步骤

2、狼性房地产营销经理、总监如何团队业绩目标执行5大计划

3、狼性房地产营销经理、总监如何团队业绩目标实施5大步骤

4、狼性房地产营销经理、总监如何团队业绩目标控制5大应用

7、狼性房地产营销经理、总监如何团队业绩目标绩效考核5步法

——案例分析讨论：

华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核的？自我察觉本案例对自己在平时目标设定与目标考核有哪些启示？以及未来自身如何制定团队绩效目标和制定有效的可执行的计划，并如何实施、控制盒考核团队绩效目标？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

二、狼性房地产营销经理、总监团队沟通与合作

1、狼性房地产营销经理、总监对上有“胆”训练

2、狼性房地产营销经理、总监平级有“心”训练

3、狼性房地产营销经理、总监对下有“肺”训练

三、狼性房地产营销经理、总监团队执行力打造

1、房地产营销团队文化养成

2、房地产营销团队系统建立

3、房地产营销团队执行方法

4、房地产营销团队执行的8字态度，16字原则，24字流程

四、狼性房地产营销经理、总监之团队选、留、育、用

1、狼性房地产营销经理、总监选才秘笈

2、狼性房地产营销经理、总监留人秘笈

3、狼性房地产营销经理、总监育人秘笈

4、狼性房地产营销经理、总监用人秘笈

——案例分析讨论：

华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行中高层管理者四大技能的修炼？自我察觉本案例对自己在平时四大技能的修炼有哪些启示？以及未来自身如何提升四大技能的修炼？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第四单元：房地产营销经理教练技术提升训练

一、狼性房地产营销经理、总监如何激发销售团队学习兴趣的三大关键

1、感性

2、理性

3、互动

激发兴趣训练

二、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队五线谱训练

1、W1线(when)：什么时间讲什么

2、W2线(what)：讲的内容要精练和有逻辑

3、W3线(how)：用什么方法和技巧

4、W4线(whom)：用什么工具与资源

5、W5线(why)：为什么用这种方法

无线谱讨论和训练

三、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队气场塑造训练

1、狼性房地产营销经理、总监声音塑造训练

2、狼性房地产营销经理、总监手法塑造训练

3、狼性房地产营销经理、总监步法塑造训练

4、狼性房地产营销经理、总监表情塑造训练

5、狼性房地产营销经理、总监身法塑造训练

四、狼性房地产营销经理、总监培训销售团队互动技巧训练

1、狼性房地产营销经理、总监团队互动核心三原则(全场均为训练)

2、狼性房地产营销经理、总监4大发问技巧与现场训练(全场均为训练)

3、狼性房地产营销经理、总监互动8大技术大盘点(全场均为训练)

五、狼性房地产营销经理、总监如何进行课程设计技巧

1、狼性房地产营销经理、总监如何进行课程结构设计(全场均为训练)

2、狼性房地产营销经理、总监如何训练销售团队龙头开场七步法(全场均为训练)

3、狼性房地产营销经理、总监如何训练销售团队猪肚设计技巧（全场均为训练）

4、狼性房地产营销经理、总监如何训练销售团队凤尾5步完美结尾（全场均为训练）

5分钟自命题讲课训练

六、狼性房地产营销经理、总监训练销售团队实战训练

1、狼性房地产营销经理、总监如何做好早会技巧提升训练（全场均为训练）

1）、狼性房地产营销经理、总监早会流程设计

2）、狼性房地产营销经理、总监工作计划激励

2、狼性房地产营销经理、总监如何做好晚会技巧提升训练（全场均为训练）

1）、狼性房地产营销经理、总监晚会流程设计

2）、狼性房地产营销经理、总监工作总结检讨

3、狼性房地产营销经理、总监如何做好态及激励能力提升训练（全场均为训练）

1）、狼性房地产营销经理、总监如何从目标方面提升销售团队

2）、狼性房地产营销经理、总监如何从积极方面提升销售团队

3）、狼性房地产营销经理、总监如何从学习方面提升销售团队

4)、狼性房地产营销经理、总监如何从协作凝聚方面提升销售团队

5）、狼性房地产营销经理、总监如何从行动方面提升销售团队

6）、狼性房地产营销经理、总监如何激励销售团队保持巅峰状态

4、狼性房地产营销经理、总监如何做好团队销售沟通技能提升训练（全场均为训练）

1）、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队与客户建立信任感

2）、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队挖掘客户隐藏需求

3)、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队了解客户心理

4)、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队开发客户资源

5)、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队电话邀约客户看房

6)、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队掌握沟通技巧

7)、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队完美接待客户

8)、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队带看成交客户

9)、狼性房地产营销经理、总监如何培训经销售团队解除客户异议

10)、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队逼定签约

狼性房地产营销管理及培训教练能力提升训练课程回顾与现场解答

学历背景：

1、上海同济大学

土木工程专业（本科）

2、上海交通大学

营销管理专业（MBA)

职业履历：

1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。

2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。

3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

授课风格：

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式；

学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

2、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心 的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行 合一的训练目的。

课程介绍：

当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足，造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一，造成无法为共同目标努力拼搏的困境，要想在房地产市场立于不败之地，那如何让团队精神焕发，战斗力增强呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程一：房地产团队打造系列课程；

当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是管理的竞争，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，作为一个管理者如何管理好团队，让团队的整体绩效得到提升呢？

所以闵新闻老师特研发了品牌课程二：房地产管理提升系列课程；

即使我们有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果团队成员没有很好的工作技能和方法，对我们房地产企业得命运来说，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升绩效，如何让结果说话呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程三：房地产技能提升系列课程；

课程系列：

第一模块：房地产团队打造模块

1、《房地产职业素养提升训练》

2、《房地产阳光心态提升训练》

3、《房地产沟通协作提升训练》

4、《房地产感恩激励提升训练》

第二模块：房地产管理提升模块

1、《房地产中高层管理能力提升训练》

2、 《房地产领导力与执行力提升修炼》

3、《房地产团队建设执行力提升训练 》

4、 《房地产公众演说与口才提升训练》

第三模块：房地产技能提升模块

1、《房地产大客户开发技能提升训练》

2、《房地产电话开发与邀约技能训练》

3、《房地产案场销售技能提升训练》

4、《房地产解除异议与逼定技能训练》

5、《房地产销售与商务谈判技巧训练》

6、《房地产九型人格与高效沟通训练》

7、《房地产客户档案管理与关系处理》

8、《房地产客户投诉与沟通处理训练》

9、《房地产营销策划与案场管理训练》

10、《房地产开发与风险控制技能训练》

服务客户：

万科地产深圳公司、中海地产上海公司、中原地产深圳公司、保利地产广州公司、绿地地产上海公司、合生创展上海公司、龙湖置业重庆公司、金地地产杭州公司、恒大地产上海公司、绿城地产无锡公司、招商地产南京公司、富力地产宁波公司、远洋地产深圳公司、阳光100 上海公司、首创地产北京公司、首开集团、中粮地产北京、华润置地杭州公司、碧桂园广州公司 、合景泰富青岛公司 、雅居乐南京公司、复地集团嘉兴公司、 、金科置业山东公司 、沿海地产海南公司、凯德置业深圳够公司 、华润置地广州公司 、珠江地产深圳公司、中泽置业 、 融科智地、长春联丰地产城市滨河综合体、江苏昆山五丰地产公司、青海省新千房地产公司、宁波城投置业公司、安徽易景置业公司、香港荣丰地产公司、河南民航地产公司、、深圳万科地产公司商业部、深圳金地集团、鲁能地产集团（长春鲁辉房地产公司）、烟台鲁花丰益房地产公司、河南双汇地产公司、河南漯河华东地产集团公司、深圳中原地产顾问公司、新世界房地产公司、苏州鹏云置业集团、赣州和富置业有限公司、河南太极置业公司与深圳新业地产公司、梅州方圆房地产公司、海南长信房地产公司，聊城凤凰新城、海纳地产、易居地产阳光100地产、金地房产、万科房产等200多家地产公司。