商业地产案场经理、商业地产销售经理 商业地产招商经理 商业地产销售总监 及总经理

第一单元：中高层管理的一个“认知”、五个“意识”

一、房地产中高层管理者角色认知

1、职业人的使命、目标、愿景

2、生活与管理角色

3、心理角色认知

4、自我能力价值识别

5、随时角色的互换和更替（下级、同级、上级角色)

二、房地产中高层管理者全局意识

1、365天的全局沟通意识

2、团队与部门间配合协作

3、全局付出奉献精神

三、房地产中高层责任担当意识

1、担当责任和把握机会

2、担当责任4大误区

3、担当责任3大能力

4、担当责任0.1秒行动

四、房地产中高层干部市场竞争危机意识

1、巨头房地产企业的巨大挑战

2、本土蛇头企业的巨大厮杀

3、新中层如何应对房地产企业发展的瓶颈

4、“中层危机”：当前中国房地产企业的痛楚

5、集中体现：可怕的房地产人才断层

五、房地产中高层干部自我提升意识

1、自我学习管理提升意识

2、自我时间管理和能力提升意识

3、自我发展和规划管理

六、房地产中高层干部培养下属意识

1、正确认识自己作为导师的角色

2、培养下属与接班人的误解和必要性

3、培养下属的三种有效途径

4、绩效管理在培养下属中的应用

-----案例分析讨论：

通过万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发，我们平时是否关注自身角色和5大意识？以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们5大意识？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第二单元：房地产中高层管理技能4大修炼

一、房地产中高层管理目标计划管理技能

1、中高层干部目标意识和素养

2、设定合理具体目标7大步骤

3、目标体系建立与管理

4、目标管理实施六步法

5、制定行之有效目标执行计划

6、计划实施过程中的控制和应用

——案例分析讨论：

华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标与计划管理？自我察觉本案例对自己在平时目标与计划管理中有哪些启示？以及未来自身如何制定工作目标和制定有效的可执行的计划？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

二、房地产中高层管理制度和流程建设技能

1、制度与团队的匹配

2、制度的6大要素

3、制度创建的3种方法

4、保障制度执行的两大必杀技

5、制度执行的3个原则

6、流程设计的原理与运用

7、哪些事应该流程化

8、流程与自由裁量权的边界

三、房地产中高层管理团队管理技能

1、团队激励

2、权利领导

3、教练塑造行为

4、授权与执行

5、良好的执行力

6、团队发展

7、如何处理团队冲突

四、房地产中高层管理人才管理技能

1、房地产那企业中管理者面临人才的巨大挑战

2、房地产那企业中管理者选才秘笈

3、房地产中高层管理人员的育人秘笈

4、房地产中高层管理人员的用人秘笈

5、房地产中高层管理人员的留人秘笈

——案例分析讨论：

华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行中高层管理者四大技能的修炼？自我察觉本案例对自己在平时四大技能的修炼有哪些启示？以及未来自身如何提升四大技能的修炼？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第三单元：房地产中高层管理者必备十大优秀职业心态

一、积极阳光心态

二、正面思考心态

三、学习提升心态

四、认真负责心态

五、勇于承担心态

六、真诚用心心态

七、团队协作心态

八、企业当家心态

九、全力以赴心态

十、忠诚感恩心态

——案例分析讨论：这十大职业心态自身拥有哪些，还缺失哪些？以及为什么要这十大心态？在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

第四单元：房地产中高层管理者如何向管理要效益十大机制？

一、用对人，出效益；

二、多检查，出效益；

三、降成本，出效益；

四、优化流程出效益；

五、扁平结构出效益；

六、设计好薪酬福利出效益；

七、管理好绩效出效益；

八、发好奖金出效益；

九、真情关爱出效益；

十、运用好激励机制出效益。

——案例分享：龙湖置业重庆分公司许总在管理中，如何向管理要绩效的？以及自身未来在管理中如何向管理更好的要效益？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。

房地产中高层管理能力提升训练课程回顾与现场解答

学历背景：

1、上海同济大学

土木工程专业（本科）

2、上海交通大学

营销管理专业（MBA)

职业履历：

1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。

2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。

3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

授课风格：

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式；

学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

2、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心 的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行 合一的训练目的。

课程介绍：

当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足，造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一，造成无法为共同目标努力拼搏的困境，要想在房地产市场立于不败之地，那如何让团队精神焕发，战斗力增强呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程一：房地产团队打造系列课程；

当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是管理的竞争，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，作为一个管理者如何管理好团队，让团队的整体绩效得到提升呢？

所以闵新闻老师特研发了品牌课程二：房地产管理提升系列课程；

即使我们有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果团队成员没有很好的工作技能和方法，对我们房地产企业得命运来说，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升绩效，如何让结果说话呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程三：房地产技能提升系列课程；

课程系列：

第一模块：房地产团队打造模块

1、《房地产职业素养提升训练》

2、《房地产阳光心态提升训练》

3、《房地产沟通协作提升训练》

4、《房地产感恩激励提升训练》

第二模块：房地产管理提升模块

1、《房地产中高层管理能力提升训练》

2、 《房地产领导力与执行力提升修炼》

3、《房地产团队建设执行力提升训练 》

4、 《房地产公众演说与口才提升训练》

第三模块：房地产技能提升模块

1、《房地产大客户开发技能提升训练》

2、《房地产电话开发与邀约技能训练》

3、《房地产案场销售技能提升训练》

4、《房地产解除异议与逼定技能训练》

5、《房地产销售与商务谈判技巧训练》

6、《房地产九型人格与高效沟通训练》

7、《房地产客户档案管理与关系处理》

8、《房地产客户投诉与沟通处理训练》

9、《房地产营销策划与案场管理训练》

10、《房地产开发与风险控制技能训练》

服务客户：

万科地产深圳公司、中海地产上海公司、中原地产深圳公司、保利地产广州公司、绿地地产上海公司、合生创展上海公司、龙湖置业重庆公司、金地地产杭州公司、恒大地产上海公司、绿城地产无锡公司、招商地产南京公司、富力地产宁波公司、远洋地产深圳公司、阳光100 上海公司、首创地产北京公司、首开集团、中粮地产北京、华润置地杭州公司、碧桂园广州公司 、合景泰富青岛公司 、雅居乐南京公司、复地集团嘉兴公司、 、金科置业山东公司 、沿海地产海南公司、凯德置业深圳够公司 、华润置地广州公司 、珠江地产深圳公司、中泽置业 、 融科智地、长春联丰地产城市滨河综合体、江苏昆山五丰地产公司、青海省新千房地产公司、宁波城投置业公司、安徽易景置业公司、香港荣丰地产公司、河南民航地产公司、、深圳万科地产公司商业部、深圳金地集团、鲁能地产集团（长春鲁辉房地产公司）、烟台鲁花丰益房地产公司、河南双汇地产公司、河南漯河华东地产集团公司、深圳中原地产顾问公司、新世界房地产公司、苏州鹏云置业集团、赣州和富置业有限公司、河南太极置业公司与深圳新业地产公司、梅州方圆房地产公司、海南长信房地产公司，聊城凤凰新城、海纳地产、易居地产阳光100地产、金地房产、万科房产等200多家地产公司。