商业地产案场经理、商业地产销售经理 商业地产招商经理 商业地产销售总监 及总经理

一、对房地产销售经理职位的理解

1、什么是房地产销售经理管理？

2、管理人员与骨干员工的区别？

3、中国呼唤更多的优秀房地产基层主管？

分析：房地产基层销售经理管理胜任力提升培训案例！

解析：房地产基层销售经理管理胜任力提升内训案例!

案例：房地产基层销售经理管理胜任力提升课程案例分析！

二、房地产基层销售经理的角色认知

1、角色认知游戏

2、管理人员的作用

3、房地产销售经理的职业技能

讨论：房地产销售基层经理提升经典案例讨论

分组：房地产销售基层经理管理胜任力提升培训案例学习指南

分析：房地产销售基层经理管理胜任力提升学习中的八大陷阱

三、房地产销售基层经理人的角色定位

1、成为一个有房地产销售基层领导力的上司

（1）、作为房地产销售基层经理上司主管经理人的核心能力

（2）、如何成为一名优秀房地产销售基层经理领导者

案例分析：《房地产基层销售经理角色认知课程案例分析》

2、房地产销售经理沟通技能与艺术

（1）、如何与上司沟通

（2）、如何与下属沟通

（3）、如何与平级及跨部门沟通

案例分析：《如何成为一个合格的房地产销售领导者的下属》

3、成为合作的同事（与其他部门）

（1）、如何打造房地产销售高绩效的团队

（2）、如何成为一名房地产销售优秀的同事

案例分析：

《如何与同事及其他部门合作案例分析》

四、如何打造高绩效的房地产销售团队

1、对房地产销售团队的理解

2、房地产销售团队的6大特征

3、如何打造高绩效的房地产销售团队

案例分析：

分享：房地产销售基层经理管理胜任力提升培训三步走

案例：万科地产公司的销售基层经理管理胜任力提升培训案例

讨论：明天的道路——房地产企业如何做好销售基层警力管理胜任力提升

五、房地产执行能力：教练与授权

1、房地产销售在职教练的2个条件

2、房地产销售教练的4个策略和方法

3、房地产销售授权的4种类型

4、房地产销售授权的5个原则

5、如何做好房地产销售教练和授权案例分析

分享：打造房地产销售基层管理执行能力提升培训四部曲！

分享：打造房地产销售基层管理执行能力提升内训五步骤！

分享：打造房地产销售基层管理执行能力提升六技巧！

分析：打造房地产销售基层管理执行能力提升难题！

学历背景：

1、上海同济大学

土木工程专业（本科）

2、上海交通大学

营销管理专业（MBA)

职业履历：

1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。

2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。

3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

授课风格：

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式；

学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

2、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心 的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行 合一的训练目的。

课程介绍：

当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足，造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一，造成无法为共同目标努力拼搏的困境，要想在房地产市场立于不败之地，那如何让团队精神焕发，战斗力增强呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程一：房地产团队打造系列课程；

当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是管理的竞争，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝，作为一个管理者如何管理好团队，让团队的整体绩效得到提升呢？

所以闵新闻老师特研发了品牌课程二：房地产管理提升系列课程；

即使我们有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果团队成员没有很好的工作技能和方法，对我们房地产企业得命运来说，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升绩效，如何让结果说话呢？所以闵新闻老师特研发了品牌课程三：房地产技能提升系列课程；

课程系列：

第一模块：房地产团队打造模块

1、《房地产职业素养提升训练》

2、《房地产阳光心态提升训练》

3、《房地产沟通协作提升训练》

4、《房地产感恩激励提升训练》

第二模块：房地产管理提升模块

1、《房地产中高层管理能力提升训练》

2、 《房地产领导力与执行力提升修炼》

3、《房地产团队建设执行力提升训练 》

4、 《房地产公众演说与口才提升训练》

第三模块：房地产技能提升模块

1、《房地产大客户开发技能提升训练》

2、《房地产电话开发与邀约技能训练》

3、《房地产案场销售技能提升训练》

4、《房地产解除异议与逼定技能训练》

5、《房地产销售与商务谈判技巧训练》

6、《房地产九型人格与高效沟通训练》

7、《房地产客户档案管理与关系处理》

8、《房地产客户投诉与沟通处理训练》

9、《房地产营销策划与案场管理训练》

10、《房地产开发与风险控制技能训练》

服务客户：

万科地产深圳公司、中海地产上海公司、中原地产深圳公司、保利地产广州公司、绿地地产上海公司、合生创展上海公司、龙湖置业重庆公司、金地地产杭州公司、恒大地产上海公司、绿城地产无锡公司、招商地产南京公司、富力地产宁波公司、远洋地产深圳公司、阳光100 上海公司、首创地产北京公司、首开集团、中粮地产北京、华润置地杭州公司、碧桂园广州公司 、合景泰富青岛公司 、雅居乐南京公司、复地集团嘉兴公司、 、金科置业山东公司 、沿海地产海南公司、凯德置业深圳够公司 、华润置地广州公司 、珠江地产深圳公司、中泽置业 、 融科智地、长春联丰地产城市滨河综合体、江苏昆山五丰地产公司、青海省新千房地产公司、宁波城投置业公司、安徽易景置业公司、香港荣丰地产公司、河南民航地产公司、、深圳万科地产公司商业部、深圳金地集团、鲁能地产集团（长春鲁辉房地产公司）、烟台鲁花丰益房地产公司、河南双汇地产公司、河南漯河华东地产集团公司、深圳中原地产顾问公司、新世界房地产公司、苏州鹏云置业集团、赣州和富置业有限公司、河南太极置业公司与深圳新业地产公司、梅州方圆房地产公司、海南长信房地产公司，聊城凤凰新城、海纳地产、易居地产阳光100地产、金地房产、万科房产等200多家地产公司。