培训专题分类
1、客户的决策模式和购买策略；销售自己，快速进入客户频道建立亲和关系；
2、面对面实用的销售成交技巧；提升销售工作效率的方法。
3、如何彻底解除对于失败和拒绝的恐惧增强自信心
4、深刻认识到影响客户采购决策的核心是什么
5、如何开发与接触你的潜在客户，创造客户最大的购买意愿
6、如何快速地进入客户的频道（建立亲和关系的极大值）
7、客户购买心态的剖析，以及如何快速地找出客户的潜在需求
8、快速地找出客户的十种购买模式及购买策略
9、如何做产品介绍以及产品介绍的八大技巧
10、有效解除抗拒的九大技巧与步骤
11、处理客户对价格抗拒
12、十大超级缔结成交客户的技巧
对此课程感兴趣者
第一部分：为什么要营销突破
1、营销强则企业强
2、是企业主自身需求
3、是优秀员工发展需求
4、是时代要求
案例探讨：某健身馆周边开了很多连锁店，业绩直速下滑，健身馆比较陈旧，年费是其他店的一半，请问该健身馆该如何营销？
第二部分：企业如何定位突破
1、企业为什么要定位
2、企业传统定位3大方法
3、企业重新定位5大方法
4、企业如何品牌综合定位突破
案例探讨：王老吉、加多宝从2002年年销售额2个亿到2011年年销售额160亿的背后核心秘密到底是什么？
第三部份：企业如何商业模式突破
1、企业为什么要商业模式
2、什么是商业模式
3、如何设计企业盈利模式
案例探讨：85°C、星巴克如何改变游戏规则
4、如何用好企业核心资能
5、如何建好企业业务系统
案例探讨：你个人或企业如何建好业务系统？
第四部份：企业如何销售业绩突破
1、厘清核心价值链
2、顾问式了解客户需求
案例探讨：如何把冰卖给爱斯基摩人
3、产品介绍
4、客户抗拒处理
5、缔结成交
6、销售手册梳理
7、营销综合案例分享
案例探讨：一女士回家路上进入一家面包房买蛋糕，她要买巧克力蛋糕，可是面包房没有，她又不愿意等，此时你该怎么办？
NLP企业应用实战导师
福建教育校长
管理签约讲师
股份签约讲师
咨询签约讲师
商学院创始人
课程体系（企业）
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课程体系（二）
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现场讲授
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问题讨论
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学员体验
案例分析
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鸿博股份 亚通科技 为美广告 安诺集团 生命人寿
隆源集团 移动传媒 麦田房产 永福集团 清铧名茶
三九服饰 工大台钻 泰格健身 经纶股份 福耀玻璃
清禄鞋业 惠好医药 泰德机械 捷星科技 用友软件
福州博蓝 泰普生物 华明投资 众泽房产 缔邦集团
冠林科技 中琦投资 万户传媒 好邦地产 康居置业
大世界橄榄 好日子装饰 海峡都市报 中海创集团 agogo
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嘉里大通物流 鼎金博拓投资 纵腾网络技术 21世纪不动产
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