1.采购、人事、业务等商务人员必备的法律工具

2.如何有效进行合同管理

3.合同管理的流程与重要性

4.合同陷阱的识别与风险的防范

5.商务合同纠纷的处理与对应

6.常见商务合同的合同管理的难点及重点

7.通过案例了解物流企业合同管理运作模式

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，法律顾问，合同审核人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

第一单元采购合同在现代企业中的作用和巨大影响

1.为什么采购合同是重要的？　　　　

2.采购的杠杆作用

3.采购的国际化新趋势及作业模式　　

4.国内及全球商务经营的差异 　　　　

5.六种驱动供应环境的力量　　　　

6.现代企业需要合同管理及合同增值实现

7.案例分析：某企业的合同管理流程企业内部纠纷

第二单元采购合同全面管理与法律要求

1.识别采购合同的本质

2.采购合同哪些是主要条款，哪些是附属条款，两种条款要求受法规影响相同吗？

3.合同的形成要求

4.到底由谁起草合同才有效，采购方起草合同有什么优势？

5.构成合同的四大要素，这四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？

6.我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：

1)签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？

2)精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？

3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？

7.请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人，他们对合同的能力受限制吗？都有法力效力吗？

8.授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？

9.合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？

10.导致合同无效的四个因素，请分别分析；

11.可撤销合同的几种类型分析；

12.思考：

（1）如何区分无效合同与可撤销合同？

（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？

13.合同关系不涉及第三人原则

14.解密：东莞某公司一起合同纠纷案；

15.合同的主要条款和附属条款的要求和区别

16.解密——合同条款是否有效，要考虑三条标准

17.采购合同其他条款详解

1)免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测？

2)预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制？

3)所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题。

4)案例分析：石龙某电子连接器公司物料所有权纠纷案解读。

5)赔偿条款：如何追责？

6)不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？

7)如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法

18.合同的条款之战

1)条款之战的过程；

2)条款之战要提供哪些资料和证据

3)如何规避条款之战

19.合同定价方法的介绍及如何使用它们？

1)固定价格

2)可变价格

3)成本累加（成本补偿）定价

20.采购合同的支付条款

1)支付方式——支票、银行转账、汇票；

2)分期付款（支付周期）

3)发票处理条款

4)确定支付点

5)支付的货币种类

6)分析分期付款的优点

7)如何规避分期支付中不履行合同的风险？

21.预付款（又称合同订金）、保留金如何处理？

22.案例分析：给出一个背景，然后讨论：

（1）根据以上案例，指出供应商是否违反合同？

（2）详细说明你是如何得出结论的？

23.某集团分司与某企业合同案例分享

第三单元如何正确评估并签署买卖合同

1.什么是买卖合同？

2.企业服务外包可以签买卖合同吗？

3.买卖合同的明示条款有哪些？

4.法律规定买卖合同中出卖人的义务

5.权利瑕疵担保义务如何理解？

6.法律规定买卖合同中买受人的义务

7.买卖合同的检验费的争议？

8.买卖合同中的风险承担与利益承受

9.特种买卖合同

10.如何处理买卖合同中的孳息？

11.企业如何在买卖合同中得益？

12.案例分析：泰科

13.某公司与供应商的买卖合同纠纷

第四单元招投标采购及电子商务对合同签署和管理的影响

1.什么是招标投标

2.招投标的流程

3.为什么有时候有废标的出现？

4.如何进行询标？

5.违反招投标法只需要承担民事责任吗？

6.哪些情况可以进行招投标？

7.法律规定哪些项目需要实施招投标？

8.什么叫做邀请招标？

9.什么是公开招标？其优缺点有什么？

10.招标人和投标人不可以有哪些行为？

11.招投标的生效，撤回和撤销

12.开标、评标和中标以及履行的注意事项

13.中标通知书是否是合同成立书？

14.招投标的违约责任和缔约过失

15.案例分析：某厂的招投标案例分析

第五单元涉外采购活动的国际货物买卖合同

1.什么是国际货物买卖合同？

2.国际货物买卖合同的特征

3.国际买卖货物合同与买卖合同的分别？

4.影响国际货物买卖合同的国际公约

5.国际货物销售公约的适用范围

6.中国对联合国国际货物销售合同公约的保留

7.国际贸易术语

8.要约和承诺与买卖合同的不合之处？

9.国际货物买卖合同双方的义务有哪些？

10.如何规避国际货物风险?

11.国际货物买卖合同的违约救济

12.案例分析：某集团公司的国际货物买卖纠纷

第六单元政府采购与企业采购的合同要求及分别

1.政府采购的特点

2.政府采购模式与采购方式和企业的分别

3.国际上常用的政府采购规则有哪些？

4.政府采购趋势 5. 价格在政府采购中的作用？

5.如何看待政府采购和谈判的关系？

6.政府采购合同与企业采购合同签署有什么不同？

7.如何在政府采购行为中进行投诉？

8.区分政府采购的质疑、投诉与责任

9.案例分析：某公司参与政府招投标的不公平竞争？

第七单元其它重要的与采购及合同相关的法律

1.竞争与反垄断法概要

2.消费者权益保护法概要

3.产品质量法概要

4.知识产权法概要

专家背景：

华南理工大学MBA学历；

世界贸易中心ITC专家；

新加坡管理协会授权讲师；

中国管理者联盟高级顾问；

采购与供应链管理资格国际认证讲师；

CNAT注册审核员、PPT国际职业培训师；

高级采购师、英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师；

中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应链管理客座教授；

采购与供应链管理第一人，生产物流领域十强讲师，

荣获“中国著名采购与供应链管理中国实战派专家”称号。

核心价值：

16年资深工作经验，8年咨询培训经验；李文发老师先后在韩国、日本等大型集团公司工作并接受过国际先进的供应链和物流管理系统学习。世界500强某集团亚太地区特聘采购供应链总监；大型台资企业资材经理；日资企业资材总监兼管理者表；港资企业运营副总经理。（曾任天宝集团/固特集团/华科集团/步步高通信集团等企业,资材经理/采购总监/PMC经理/运营副总经理等职位)。

李文发讲师,在“中国供应链”、“中国物流与采购”等期刊上发表了数十篇专业论文。“广东人才”、“东莞日报”、“HR视界”、“南方都市报”“才富”等报刊杂志上发表过200多篇专业技术、管理论文，并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲、驻厂咨询。

专业方向：

20多年通信业、电子业、制造业中高层管理和培训咨询经验，擅长采购与供应链管理、精益生产现场管理和改善培训和咨询，具有丰富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等实战经验。并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲和咨询。

授课风格：

在培训、咨询中采用国际职业训练协会训练方法，结合企业实际情况，实战案例开眼，意识入手开刃，以解决实际问题见长；以知识环境为授课背景资料，理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。被企业评为“实际、专业型培训讲师”！

品牌课程：

采购供应链类：

《采购与供应链管理SCM》

《精益库存控制与物料管理》

《采购人员综合管理技能提升》

《采购成本控制与供应商全面管理》、

《卓越跟单员核心技能提升与策略强化》

《供应链环境下仓储与高效配送实战训练》

《PMC柔性生产计划与物料控制及交期管理》

《采购双赢谈判技巧与合同管理谈判技巧与合同管理》

CIPS、ITC注册采购师系列课程：

《采购环境》、《报价获取与选择》、《采购与供应谈判》、《采购绩效管理》、

《采购原理与战略》、《采购与供应链管理》、《采购招标投标管理》、

《采购与供应关系管理》、《采购法务与合同管理》、《采购过程与合同管理》

《需求确定与供应规划》、《采购环境与供应市场分析》、《采购绩效测量与商业分析》

精益生产管理技能类：

《卓越班组长训练营》、《MTP中层管理干部能力提升》

《现场目视管理与8S推行》、《精益生产方式与实践》

《生产现场成本分析与控制》、《一线现场问题的挖掘与解决》

《生产现场作业安全及预防安全事故策略管理》

《中基层管理人员督导能力提升训练（TWI）》

主要咨询项目:精益生产现场管理与改善；精益物流系统优化。(住厂现场咨询辅导)

服务客户：

美迪集团、华润集团、伟创立集团、富士康集团、宏翔电器、中国电信、中国移动、茂森集团、衡威集团、华坚集团、金源集团、宏基集团、飞鸿集团、天昊科技、中信物业、华丰物业集团、瑞升华科技、企旗电线、万江捷丰、希尔光学、创唯达实业、太华半导体、中深光电、大同集团、柏威五金、TCL集团、创维电子、茂元电子、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、光宝集团、伟易达集团、三星电机、华科电子、卓瀚电子、恒通电子、龙光电业集团、美维电子集团、平驰化工、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、联想科技、加宝得材料、超卓五金、水源清密、华南建材、长安步步高电子、汇电电池、达宏电子、骏材磁业、富力电池、智通人才、兴达艺品、精工灯饰、宇佳实业、固特电子、翰宇电子、罗森照明、丰田集团、汇安人力、天宝五金拉链、嘉丝制品、光华橡胶、乐百通实业、科羽科技、为人信息工程、恒丰五金、大兴集团、三达电子集团、利达纸品印刷、高科润电子、精灵电子、才众电脑、优钢铁芯、群心美甲、图创实业、赛格物业、科普电器、熬器电子、恒达电子、恒腾达实业、宏业金属、耀辉五金、龙江实业、茂名石化、群力制品、东控实业、东海精密、方鑫实业、华集汽配、中徳精锻、海诚净化、印肯实业等100多家企业项目辅导、2000多场企业内训、公开课培训。