改变销售员消极被动的工作态度，培养积极的工作心态；

转变销售员面对困难和失败的心态，主动想办法解决问题；

培养员工对自身工作的热爱，以极大的热情投入工作中去；

激发员工对自己的信心，强化员工的执行力，不找任何借口；

培养销售人员的团队合作意识和团队精神，最大发挥团队力量。

对此课程感兴趣者

第一模块、重塑销售激情

一、清楚的自我定位

对职业有崇高的认识

选择做销售员的理由

销售冠军的基本修炼

案例分享：三名导购员的“蜕变”（黄海萍、王常贞、胡敏霞）

行动计划：五年后的我

二、强烈的目标意识

梦想是驱动成功的核心动力

目标是实现梦想的过程

导购一样可以赚大钱

案例分享：从小木匠到企业家的人生转变

行动计划：个人目标与行动计划表

二、忠诚的职业精神

不要因为钱而随便跳槽，

个人付出和回报成正比

长远眼光做职业化员工

案例分享：打工皇帝的尴尬跳槽之路

行动计划：我还能做得更好

四、积极的成功心态

全力以赴还是尽力而为？

要做就做最好，即使昙花一现

孕妇效应：注意力=事实

活在当下，做好每一件事情

案例分享：李斯特的故事

行动计划：我最成功的一次经历

五、感恩之心

感恩父母：他们给我生命

感恩顾客：他们给我生活

感恩老板：他们给我机会

感恩同事，他们给我力量

感恩对手，他们让我成长

感恩自己：让我享受一切

视频分享：谢坤山的核弹

行动计划：我要用全身心的爱来迎接今天

第二模块 打造执行团队

一、团队缺少执行力的原因

公司员工之间的沟通不畅通

公司流程问题导购执行力弱

公司制度让员工积极性不强

企业文化导致员工士气不振

员工个人心态问题不愿执行

案例分享：某香皂公司的员工管理制度

二、打造高效执行团队

以结果为导向的考核制度

目标明确分解，责任到人

提倡狼性精神设立小组PK

多种激励手段激发员工热情

案例分享：海底捞为什么学不会？

三、个人执行力全面提升

执行第一，没有借口

时间管理，效率优先

丢掉借口，自我激励

案例分享：克服拖延症的四个方法

四、打造团队文化

团队发展的四个阶段

不同团队文化的特点

打造团队文化的手段

案例分享：一首歌打造团队凝聚力

美国格理集团资深行业顾问

上海研究院产业研究员

北京管理咨询公司导师

连锁门店体验营销研究专家

销售与市场、新营销杂志专栏作者

"故事沟通"销售训练项目发起人

讲师背景：

-家居行业知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的赢利模式与运营管理方式；

-十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣；

-市场营销专业科班出身，毕业于国内重点大学市场营销专业，扎实的理论基础结合丰富的实战经验，多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。

-三年多销售培训经验，培训场次已过两百余场，受训学员人数过万，不论大、中、小班都能够提供课程服务，曾经为某企业做过千人经销商大会培训，客户给与很高评价。

授课风格：

-情景式教学，所有销售案例都来自市场一线；

-一对一互动，关注每一名学员的状态与感受；

-语言轻松幽默，寓教于乐学员在快乐中学习；

-坚持课程的原创性、实战性和实用性三原则。

主讲课程：

-门店销售管理课程

《门店销售动作分解》

《洞悉顾客购买心理》

《顶尖销售会讲故事》

《情境销售》

《销售激情与执行力》

《金牌店长2天1夜训练营》

《金牌店长五项修炼》

-厂家销售人员课程：

《经销商管理》

《巅峰销售心理学》

《销售团队建设与管理》

-经销商大会课程：

《经销商赢利模式创新》

《促销活动策划与执行》

《门店运营管理实务》

客户名单：

家居建材：

马可波罗瓷砖（17场）、诺贝尔瓷砖（6场）、圣象地板（13场）、TATA木门（4场）、蒙娜丽莎瓷砖、特地陶瓷、L&D陶瓷、博德瓷砖、新中源瓷砖、圣德保陶瓷、九牧卫浴、倍特橱柜、美涂士漆、德高防水、玛堡壁纸、掌上明珠、平安家具、查里世家、杰森石膏板、宝仕龙集成吊顶

服装行业：

金伯利钻石（7场）、华地百货、八佰伴、变革服饰、芳菲尔女装、多彩多姿内衣、瑞贝卡女鞋、ECCO、花花公子男鞋、天长地久婚纱摄影、纪念日服饰连锁、凡人优品、蚕之都丝绸商场、鸿润羽绒被

电器电子：

美的空调、约克空调、德意电器、中科资源、爱玛电动车、洪都电动车、欧派电动车、雷士照明（11场）、欧普照明、金陵光源、福田电工、瓦格纳喷涂设备、世达工具、邓禄普轮胎（4场）

连锁卖场：

红星美凯龙（4场）、五星电器（4场）、宏图三胞、江浙商业广场、亮美嘉家饰、黎氏阁家具、星河集团第三空间、亿丰最家空间、聚信美家居、居然之家、金马凯旋、东明家具城、南京弘阳集团、国门1号、沃爱家居、乐尚家居、四季青家具广场、盛大装饰城、商源集团、名韵世家