树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学员分析市场，挖掘数据的能力。

通过演练，寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求4P、4C、4S多种组合的最优化。

通过在不同区域市场的零售市场（消费者市场）和大客户市场（组织市场）实施不同的营销策略，深入地揭示了大客户营销与零售市场竞争的不同特点及不同的营销组合。

通过演练，适应市场的诸多不确定性，训练掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

学习区域市场分析和管理方法，学习开发区域市场的计划和实施步骤，掌握多种区域市场日常运作管理技能。

通过激烈竞争，演练多种营销策略（市场攻守战术），提高对正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用能力。

公司总经理、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、市场策划经理/主管、分公司营销经理、大区/区域销售经理等

一、收集信息和测量市场需求

现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

四、竞争者分析

识别公司主要竞争者

分析竞争者

谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

市场目标化

市场细分与差异化营销

六、产品生命周期与市场定位

如何实现差别化

设计企业定位战略

不同产品生命周期的营销策略

七、设计定价战略与方案

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

八、分销策略

不同分销渠道的建立

分销渠道的管理

九、整合营销

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争

十、品牌建设与营销战略

Ø品牌的内涵

Ø品牌对营销战略的影响

Ø差异化的营销战略

十一、大客户营销策略

Ø“二八定律”与大客户营销

大客户购买行为特征

购买行为特征

大客户营销策略

资深培训师、沙盘培训专家

现任职务：

中山大学高院兼职教授

中国农业大学经管学院农牧MBA中心客座教授

浙江大学管理学院EMBA特聘教授

西安交大管理学院特聘教授

清华大学学院、深圳清华研究院特聘讲师

职业经历：

深圳旭日国际集团专业生产厂长

北京新天地数码商城总经理

北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁

深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长

北京吉利大学房地产学院院长、万科物业学院院长

长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理近十年。积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。

教育经历：

清华大学工商管理硕士

授课风格：

具有丰富的工商企业战略管理、生产管理、营销管理经验和案例总结与提炼，具有丰富的高校教学经验、企业培训经验，具有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学。授课风格生动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，点评深刻。

主讲课程：

企业经营管理沙盘模拟演练课程

生产运营管理沙盘模拟演练课程

战略谋划与经营执行力沙盘模拟演练课程

市场营销管理沙盘模拟演练课程

房地产开发与经营沙盘模拟演练课程

项目管理沙盘模拟演练课程

服务客户：

中国银行、中国人寿、中粮集团、蒙牛乳业、长城军工、一汽大众、中国石油、神州数码、双安商场、吉利大学、慧聪国际、武汉日化、正信集团、北京首创集团、北京DAT科技集团、北京现代汽车、厦门港运集团、洛阳电力、新华股份、中科地产、三一重工、中国银行、一汽大众、中国石油、神州数码、中关村科技、双安商场、吉利大学、慧聪国际、武汉日化、嘉时创业、正信集团、北京首创集团、洛阳电力、新华股份、中科地产、联合工程、扬州化工有限公司、太平洋保险、罗顿集团、中国进出口总公司、北大控股、青岛啤酒、华润啤酒、利得投资、马应龙药业、太原重型机械厂、渤海石油、劲霸男装、侨鑫集团、建设集团、海航、重工集团、农城化、老板集团、广州机场、东江环保、电力机车、欧普照明、云南电网、鞍钢、水利八局、农村商业银行、国投集团、冠捷电子、天下凤凰、华耐集团、中国移动、长沙商业银行、中国联通、天津电力、中烟集团、日立数码、山东邮政、新希望集团、台州电力、上海电力、中海油工程、平成广告、天利航空、雪花啤酒、与狼共舞、新世界地产、中航油、三一泵业、中兴地产、北京现代、青海电力、咸宁电力、甘肃电信通信、中国兵器集团、扬州化工、太平洋保险、罗顿集团、中国进出口总公司、华润啤酒、雪花啤酒、利得投资、马应龙药业、深圳东江集团、深圳华力特集团、渤海石油、劲霸男装、侨鑫集团、中建集团、海南航空、广州机场集团、欧普照明、长沙商业银行、长沙交通银行、江苏联通、安徽移动、中国自行车协会、湖南明园蜂业、各地清华EMBA课程班及总裁班等等。