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顾问式销售

课程编号：NX27055 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：智仁老师

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

您将体验：震撼人心的销售方式，环环相扣的销售话术。

您将发现：销售不成功，是因为系统不完整；

顾客不购买，是因为不是他想要。

您将掌握：了解顾客真实背景的方法。

有针对性展示产品的技巧。

轻松快乐成交顾客的策略。

顾客重购和转介绍的能力。

您将收获：复制一套完整版销售系统。

现场设计一套针对性话术脚本。

成交率立刻轻松提升30%以上。

降低被顾客拒绝的风险至少50% 。

增加个人年收入可高达500%以上。

培训对象：

基层销售人员、销售主管、销售经理。

课程简介：

销售整体认知

第一单元：销售八大要素

1、销售项目2、销售顾问3、销售对象4、销售策略

5、销售技能6、销售团队7、销售领域8、销售专家

销售中的沟通课

第二单元：沟通的两点应用

沟通五大要素

1、沟通的内容 2、沟通的反馈 3、沟通的通路

4、沟通的干扰 5、沟通的场所

沟通五大技巧

1、沟通中听的技巧 2、沟通中读的技巧 3、沟通中写的技巧

4、沟通中说的技巧 5、沟通中问的技巧

顾客消费心理学

第三单元：顾客决策八大循环

1、顾客非常满意 2、意识问题严重 3、决定做出改变 4、制定需求标准

5、完善需求标准6、调查解决方案 7、选择最佳方案 5、评估购买决策

顾问销售实训课

第四单元：顾问式销售八大步骤

1、研究顾客背景（1）过去的状况（2）未来的规划

2、分析核心价值（1）追求的价值（2）逃避的价值

3、确认顾客决定（1）改变的好处 （2）改变的决策

4、列出顾客需求（1）整理所有需求（2）排列优先顺序

5、细化顾客需求（1）分析需求标准（2）实施细化过程

6、推荐解决方案（1）顾客预先承诺（2）理想方案展示

7、达成顾客合作（1）确认方案利益（2）达成共赢合作

8、后期顾客维护（1）回顾销售全程（2）兑现销售承诺

讲师介绍：

张耀鹏

黄埔大学销售教研中心主任

结合七年的销售实战经验；深入研究五套销售系统、二十一位世界级的销售冠军，一百本销售著作；分析东西方销售特点；吸纳世界销售冠军的销售智慧；借鉴最新的销售行业案例。最后总结出实用高效的《顾问式销售精品课程》《销售领导力课程》《销售团队建设课程》　；创作出《顾问销售学》《销售团队学》《销售领导学》理论体系；同时并成功编著目前中国最系统、最权威的《顾问式销售实训教材》。

数年来为企业和社会培养了大批的优秀销售员，张老师的终极价值观是为企业打造最优秀的销售团队。