课程目的： 课程受益GE通用电气公司前CEO杰克•韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”采购成本降低1%，企业利润将增加5%--10%，本课程中讲师将同您探讨如何使采购部变成“挣钱”的部门，如何全面降低采购成本？

•学习制定不同产品类别的采购策略，有效降低不同类别产品的成本

•解析采购总成本，根源上分析成本的构成，了解产品成本构成的三度空间

•解析报价单，寻找供应商可能的底价

•判别供应商报价的合理性，学习防止成本反弹的方法

•供应商供货质量有效控制

采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

课程内容：

一．先进公司采购与供应商管理现状

•如何切人“采购成本第三度空间”

•先进企业采购管理方面的9大"经验和做法"

•案例：时间与成本影响力数据

•案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排

•案例：产品与管理价值分析

•案例：目标成本法与研发思维转变

•案例：成本在不同时期的变化

•案例：技术对采购的影响

•案例：产品总类与物料总类绩效变化

•案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）

•案例：没有得到表扬的降价

•案例：为什么拿"回扣"，激励和看法的理由

•案例：最佳绩效期概念

•案例：付款问题

•案例：不合理"压榨"问题

•工具：组合原理

•工具：采购战略的制定

•工具：购买的分类

•工具：先进企业的做法

•工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）

•工具：活动研究（交期、呆滞库存、高库存）

•工具：采购人员的任职要求

二．采购策略与产品及市场分析

•市场的不同类型及市场中的需求与供应

•产品的生命与各阶段的控制重点

•压榨策略/多角化策略/平衡策略

•产品价值分析

•零件标准化工作的开展与采购

•案例：如何打破垄断供应

•案例：采购限制量化

•案例：零件标准化的好处

•打破垄断供应的7种方式

三．解析采购总成本，寻求成本控制的途径

•成本的类型

•供应商成本构成分析

•供应商价格变动的影响因素

•价格指数变动的跟踪与采购价格的调整

•采购批量变动与价格折扣

•降低成本21种方法

•成本分析与报价单审核25条经验

•供应商提高价格21条原因

•如何得到供应商"可能的底价"的24条经验

•案例：成本模型的建立

•案例：成本分析型报价的创建

•案例：如何控制不良成本

•案例：石棉板公司降成本

•案例：成本谈判“摸底”

•案例：BCC制造公司成本"底线"分析

•练习：价格的构成

四.管理供应商，控制不良采购成本

•著名企业供应商管理的4种有效方法

•文件评估与现场评估

•评估中的冲突处理

•转换供应商16条注意事项

•采购质量控制应检查项目

•采购物料验证方法协议

•供货商评估项目和控制要点

•改善供货商质量十大手段

•案例：A公司供应商选择

•案例：如何处理供应商错误案例研讨

•练习：咨询反馈分析

•附：水平测量案例

五.结合企业实际情况应用讨论

汤晓华先生，高级顾问，北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。

服务客户

GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。

客户反馈

实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对专业采购有了全新的认识。——奥的斯电梯

生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。

——上海灿坤实业

很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。

——施耐德中压