企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

【课程背景】

为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-— 渠道为王；

为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？—— 渠道为王；

为什么一些国际公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损？——渠道为王；

为什么一些中小企业成也是它、败也是它？—— 渠道为王；

战略定位和反思——“经销商不是搬运工” 分销通路的竞争优势及针对不同产品寿命周期的营销策略；经销商和代理商异同点，

【课程收益】

1.如何有效地评估自己公司的渠道管理现状

2.掌握规划渠道管理的技巧

3.运用渠道评估方法评价公司现有渠道

4.更进一步知道如何根据公司产品特点指定合适的营销管理策略

5.理解如何通过系统规划提高渠道的效率

【课程要点】

一、如何创建渠道销售优势

分销通路的竞争优势和价值分析

渠道运作的误区

制造业向分销业的价值转移

中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论

二、渠道设计原则和要素

渠道设计的目标

几种不同渠道比较

营销渠道管理原则

营销系统的设计

案例讨论

三、选择经销商和经销商激励

选择代理商的标准

激励中间商

影响渠道选择的因素

促销原理和应用

如何有效提高经销商的忠诚度

四、销售队伍的管理

销售代表的素质和要求

如何提高业务员的综合业务？

如何落实区域营销计划？

五、渠道业绩评估

如何制订分销政策

业绩评估系统

六、渠道控制和反控制

为何会有渠道冲突？

渠道冲突的解决之道

渠道运作的敏感问题讨论

【讲师介绍】董博

多家著名大学实战派客座教授,高级营销师认证特聘讲师,新加坡华点通教育集团特聘高级培训师;曾任大学讲师、中央办公厅办公自动化项目负责人、中国计算机协会理事;自80年代末开始经商,从事行业有IT,芯片,通讯等，历任知名公司(台资,美资)的销售工程师、销售部副经理、销售部总经理、大中国区营销部总经理、美资公司中国首席代表、总经理等职。

　　董老师不仅以其丰富的实战运作经验见长，而且具备充实、丰富的理论知识，在实战培训方面善于运用通俗易懂的语言和丰富多彩的案例，使受训者即学即明、融会贯通。

　　藉于20多年实际工作经验，特别是组建团队、渠道建设、销售和营销等方面的丰富经验和实战培训经验，董先生一直被多家企业聘请为特约高级咨询顾问。培训咨询的企业近百家，其中包括联想、英特科、凯思集团、台康、华胜天成科技、中通科技、神州数码、四通、新先导网络、国科数通、中国联通、清华大学、浙江大学、中央财大等。