课程背景及目标：

　 当商业地产从住宅地产中分离出来时，许多房地产开发商对商业地产的概念十分模糊，依然“商住两栖”，往往套用住宅开发的习惯性思维进行操作，导致中国商业地产问题频发，以至于业界惊呼：2005年是“中国商业地产问题年”！规划问题、招商问题、抗租问题、经营问题、资金问题……甚至酿成流血冲突、投资血本无归。重复建设、贪大求全、重销售轻招商业态规划，这些在项目运营初期埋下的隐患，最终被市场规律冲刷得暴露无遗。

　 商业地产的地理位置惟一性和土地不可再生性，使它成为一种特殊商品，可以说商业房地产业本身就具有相当的差异性。商业地产项目时间能否把握、成本能否有效控制、招商与销售是否火爆，主要取决于所开发的商业地产是否适合市场，有没有拴住主要投资客和商家，有没有优良的建筑质量和优美的环境。商业地产是以先商业后地产的方式进行，商业价格取决于商业的价值，商业的价值取决于商业的经营，消费者决定商业地产的价格，充分的人流、物流才能保证购买力。狭义的商业地产为商业运营，广义的商业地产包括写字楼、产权式酒店等。商业地产的操作是一个庞大而有机的整体。从调研阶段的可行性分析、规划阶段的定位设计到实际建设阶段的管理与监督，直至招商、推广、销售与管理……每一个环节都必须环环相扣，对相关行业资源进行整合。如果对项目涉及的整个链条没有完整的科学设计和合理安排，就算把商铺卖出去了，后期的问题还会使项目归于失败。因此，开发企业在前期规划中，应该对现代商业的业态、管理模式有充分的了解，并认真加以选择，使商业与地产的软件、硬件真正结合起来，为日后统一经营管理提供好软件与硬件基础。

房地产企业董事长、总经理、高层管理、招商部、销售部、策划部、工程部等部门经理/主管

培 训 大 纲：

一、21世纪商业房地产企业的创新经营

二、人才经营与公司治理机制

（1）人才经营理论与商业地产企业家成长

（2）公司治理最优机制及其在民营百货企业中的实际应用

三、房地产企业集团及商业地产战略思考

（1）房地产和零售企业集团的发展战略咨询研究

（2）商业房地产企业与零售企业文化建设

（3）商业房地产开发企业的组织结构设计

四、商业地产市场调查与建筑策划

（1）商业物业开发及零售业的市场调查

（2）建筑策划理论与购物中心应用实例

五商业地产投资决策与开发策划

（1）基于知识创新的商业房地产投资决策研究

（2）shopping mall购物中心的全程策划与开发

（3）大型MALL业态设计探索/——中美相关案例

（4）由大连福佳购物中心分析MALL购物中心如何挖掘商业利润

六、现代百货与商业地产

（1）现代百货的连锁经营创新与著名百货品牌输出研究

（2）商业步行街或shopping mall的白领百货店的经营创新

七、大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施

八、深圳CBD的shopping mall运营管理/——华润万象城shopping mall案例研究

九、商业步行街策划与经营创新

十、主题服装批发市场开发与运营策划

十一、商业地产公司资产结构与

（1）房地产企业最优资产结构与商业物业融资

（2）房地产企业无形资产经营理论与实证研究

十二、商业地产营销实践中的创新

（1）价值链管理及其在商业房地产开发中的应用

（2）客户营销理论及其在商业地产开发中的系统应用

十三、商业房地产项目管理创新与案例

十四、千亩大盘的运作规律与策划实践

十五、城市运营与商业地产互动模式/——大连、厦门案例研究

附录:东京六本木新城购物中心考察报告

【 授课专家：杨宝民先生 】

　　 中国商业地产联盟专家委员。曾任茂业百货集团公司副总经理，我国知名购物中心经营与商业房地产专家，是我国首批研究购物中心运营的专家。我国自己培养的旅游及商业地产、百货经营与电脑应用复合型营销策划高级人才。曾任王志纲工作室高级策划师，新世界地产集团公司营销策划总监，解放军测绘学院博士生指导小组老师。为国内数十个商业地产项目提供专业服务，培养一批优秀商业地产人才 。

　　杨宝民遍访全球重要国家的购物中心，对日本、韩国购物中心与商业步行街的商业设施规划、开发策划与运营管理具有较深的研究。