采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理

课 程背景:

" 成本 " 是采购人员心里 " 永远的痛 " 。采购人员每年都在做成本控制，随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大。通过对本课程的学习 , 学员

可以了解从采购的各个环节如何降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企

业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

培训收益：

降低采购物料成本、提升采购谈判技巧，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,以

达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

课程大纲：

一、采购成本分析

1、采购成本类型与构成

2、各成本要素分析

3、总体拥有成本

4、生命周期成本

5、平衡损益法的应用

6、ABC成本分析法

二、价格分析与报价单审核

1、价格构成要素

2、供应商定价模式

3、指导价格分析的常用工具

4、价格分析方法

5、报价审核

三、降低采购成本方法

1、价值工程与价值分析

2、目标成本法

3、ESI/EPI

4、集中采购

5、联合采购

6、标准化

7、学习曲线

四、采购成本管理策略

1、供应市场分析

2、采购产品形态

3、采购金额

4、采购组织

5、产品生命周期

6、ABC管理法

五、采购运作绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点

1、采购日常运作管理的关键监控点

2、供应商违约与赔偿（索赔）

3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立

4、建立采购报表制度

5、采购风险的防范与控制

6、采购风险的种类与预防方法

7、采购审计的目的与意义

8、建立定期内部/外部审计制度

9、采购腐败的预防措施

六、采购谈判

1、工业采购谈判的特征

2、认识谈判形势

3、谈判地位的确立

4、谈判准备

5、谈判的时机选择

6、谈判前的评估

7、谈判中的语言和非语言沟通

8、谈判中的个几步骤

9、采购策略

10、哈佛谈判原则

11、有原则的讨价还价谈判的4种方法

12、讨价还价谈判中的战术使用

13、案例分析

生产采购管理专案顾问师，工商管理硕士、中国文化大学（台湾）劳工研究所教授，中国企业联合会注册管理顾问师，担任大、中型港资企业的副总经理（主管生产及行政）六年，曾任日本丰田公司动力制造部采购经理、督导、课长，香港力威实业有限公司总经理、香港中联集团公司制造部总管、深圳中深集团公司常务副总经理。并先后在湖南商学院、浙江大学、

深圳大学从事经济管理、行政管理的教学工作。研究采购供应链管理、生产管理课程近十年，积累了相当丰富的实践经验。

培训过的客户有：上海东方电器、金利来服饰、郑州凌云电子科技、科龙空调、TCL、珠江电信、松下万宝集团、韩国三星视界、广东移动、深圳中联药业、广东佛陶集团、汕头华汕电子、东风汽车、上海红蜻蜓鞋业、浙江星星集团、浙江三力士橡胶、东莞圣诺盟控股、河南立德装饰、IBM、湖州飞马电动车业、创维集团、华丰隆玩具、罗蒙西服、成都博讯数码、日立电梯、

太原钢铁集团等，五十余家制造企业担任咨询和内训。

易老师的培训实务性强，深入浅出，易于实操应用，学员吸收快，对实际工作提升富有极大的帮助，深受广大企业或学员的好评。使企业的生产率平均提高35%，深得受益者好评。