1、分享多家企业研发管理咨询的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合的产品管理的方案

2、掌握研发的价值链，研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点

3、通过实战演练方式掌握市场管理的方法及市场需求管理体系的搭建

4、了解产品规划的输出过程

5、了解产品经理在产品开发团队中承担的职责

6、掌握新产品上市的组合拳打法

7、掌握产品团队的管理方法

8、了解产品经理的定位、素质要求及对产品经理的培养途径

9、分享讲师20 多个咨询项目的绩效管理的案例资料（模板、表格、样例……），使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践

企业CEO/总经理、研发总监、产品线总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、研发项目经理等

一、产品经理的第一项修炼：产品管理的全局

1.打造全方位的产品管理体系

2.对产品管理体系的八大建议

3.产品管理的业界最佳模式

4.做好三大分离：

1）.产品线与资源线

2）.商业决策和技术评审

3）.技术开发与产品开发

5.案例研讨

6.市场经理、产品经理和项目经理的区别何在？如何定位？

7.产品经理的素质模型

8.产品经理在矩阵式组织结构中的运作模式及跨部门产品团队简介

二、产品经理的第二项修炼：产品需求管理

1.打造全员例行化的产品需求收集制度

2.客户描述整理和分析

1）.真正理解客户的意图

案例：听筒10米长的电话机

2）.客户描述和需求陈述

3）.客户描述 需求陈述五原则

3.需求群的划分

1）.业界最佳客户需求的八个要素介绍（$APPEALS）

每个要素详细定义

每个要素的子要素分解

2）.如何保证需求的一致性

需求冲突矩阵分析法

4.如何区分需求优先等级（权重确定）

5.关注内部需求

1）.ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）

2）.ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）

三、产品经理的第三项修炼：新产品的市场管理

1.研讨：新产品市场管理存在的典型问题

2.正确理解市场环境

1）.环境分析：PEST

2）.市场分析：4P、4C

3）.SWOT/Q分析

4）.迈克尔波特竞争五力模型

3.如何进行市场细分

1）.大众市场-小众市场的转变，要求必须精耕细作

2）.做全国人民都喜爱的手机？不可能！

3）.我们公司市场细分的维度是？

4）.市场地图讲解，明确商业模式：项目型、产品型、运营型

5）.细分市场七步成诗

审视细分市场的框架

谁购买

购买什么

谁购买什么：FAB分析

为什么购买

明确关键的客户群

验证细分市场的可行性：独特性、重要性、持久性……

讲解：细分市场简介模板

4.产品组合分析

1）.波士顿矩阵，SPAN如何应用：三大维度

2）.FAN

3）.产品组合分析的业务定位

4）.安索夫矩阵

5）.产品路标规划的方法和流程

路标规划是时间驱动，还是事件驱动？

高层领导发起，如何成立规划PMT团队

涉及到的角色和部门有哪些？

产品规划4大输出

6）.演示：《产品路标规划的生成过程》

7）.演示：《产品路标规划的评审要素表》

8）.研讨：贵公司的产品规划流程

5.产品线业务策略与业务计划

1）. 产品线业务计划谁制定

2）. 业务计划中包括：

产品系列概述描述

市场分析与市场推广策略

客户服务策略

生产制造策略

采购策略

风险分析

财务分析等

四、产品经理的第四项修炼：新产品的开发管理

1.市场管理和产品开发管理的衔接方式

演示：《项目任务书》

2.业界最佳产品管理团队的层次

3.咨询项目演示：结构化的产品开发流程及产品经理在每个阶段的工作重点

4.监控项目的方法：四级计划体系、项目报告机制、敏感性分析等

五、产品经理的第五项修炼：新产品的发布管理（组合拳）

1.新产品发布的概念及包括的支撑业务

2.演示：结合产品开发流程图分享发布的组合拳管理：制定发布策略（计划）、进行发布准备、正式发布（拟制发布信/发布公告）、编写发布总结

3.新产品发布的“15ㄠ”策略

4.演练：产品销售的一纸禅

5.产品发布效果评估

6.演示：某咨询项目的内销及外销产品发布流程

张永杰：

一、教育与工作背景

张永杰：清华大学EMBA、上海交通大学、亚太软件研发团队管理年会研发管理课程特聘专家，长期受邀于国家科技部火炬中心、广东省企业联合协会、深圳市电子协会及高新技术产业协会等行业协会。

教育背景及曾任职务：

教育背景：西安交通大学 工学学士、管理学硕士，1999年硕士毕业后先后任职于华为 & 迈瑞。

曾任职务：项目经理、研发管理部副经理、产品经理等

工作经验：

多年高科技企业产品研发和研发管理、产品管理工作经历，先后担任过项目经理、项目管理部副经理及产品经理等职位，在长期的研发管理实践中积累了丰富的技术和管理经验。

在国内某知名通信企业（华为）工作期间（1999.06-2004.01），先后从事产品开发、项目管理和市场营销策划等工作，并作为推行组成员与国际研发管理顶尖咨询顾问在研发及售后服务系统推动公司级研发管理变革（IPD-集成产品开发）。在国内营销策划部期间，同IBM顾问一起优化MM（市场管理）体系，并负责企业内部的推行。

在某生物医疗设备公司（迈瑞）工作期间（2004.02-2006.04），担任研发管理部副经理，任职期间有针对性地将研发管理的业界最佳实践同公司现状相结合，全面建立并优化产品管理体系。同时兼任内部讲师，具有丰富的产品管理实战经验。在迈瑞期间，作为产品经理成功主导了某血球产品的需求、产品定义、立项及整个开发与上市过程的管理，获取了极大的市场成功。

后从事研发管理咨询，先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了近20个研发管理咨询项目体系的建设和落地（含市场需求与产品规划、产品开发流程体系、研发项目管理体系、研发人力资源等模块），在产品开发流程设计、研发项目管理和体系推行方面具有丰富的咨询经验。

撰写文章与书籍

先后参与多本研发管理类有影响力书籍的翻译及校对工作，新书陆续推出中……：

《PDMA新产品开发手册》、《新产品开发流程管理：以市场为驱动（第3版）》、《PDMA新产品开发工具手册1》、《PDMA新产品开发工具手册2》……