了解强销模式的基本特征与优势

理解强销模式的运作规律

能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理等。

一、强销模式概述

1.强销模式的背景分析

房地产迎来白银三十年

房地产微观市场的新局面

2.强销模式介绍

强销模式的表现形式

强销模式定义

房地产营销模式比对

3.强销模式、的绝对优势

精准定位，传播到位

快速去化，稳定现金流

树立企业形象，维护企业品牌

4.强销案例展示

碧桂园——国庆158亿的“传说”

香汐——3000人“疯抢”售楼处

阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现

二、强销模式如何实现成功

1.强销模式成功的基础

顽强的团队作战

诱惑的物质刺激

强大的精神引领

完备的竞争机制

2.强销模式的组织架构

组织架构介绍

组织架构分析

强有力的核心管理团队

3.强销模式的基础

合理定位，调整产品线

以“销”为中心布局推广

以“客户感知”为中心包装现场

4.强销模式费用分析

强销模式费用构成

合理的费用占比调整

从营销费用中要利润

三、强销模式的操作要点

1.主战场与分战场遥相呼应

外展点介绍

地毯式拓客方法

多渠道齐头并进

2.现场氛围的营造与逼定

全员营销，通力配合

活动贯穿，精准布局

团队作战，层层布局

3.销售团队的打造与培育

全力激发销售员个体潜能

强力复制核心销售团队

四、强销模式启动全流程

1.市场调研与楼盘分析

城市基础数据研究

区域市场精准分析

楼盘定位与产品深挖掘

360度竞品分析

2.营销方案的制定

以“强销”为基础的营销思路制定

内部提报营销方案

3.销售团队进场

骨干队伍

招聘与激励培训

卖点挖掘与核心价值提炼

售楼处包装与动线规划

4.常规销售工作开展

目标制定与考核

激励制度及时兑现

于莉：

教育背景及专业资质：

中科院心理所营销心理学研究生

国家二级心理咨询师

国际引导师协会认证引导师

知名地产公司培训经理

上市房地产公司营销总监

资源整合专家

多家培训公司签约讲师

专长领域：房地产强销解析、销售团队管理、职业化团队打造

职业经历：

曾就任于LG电子、友邦保险等500强公司从事营销体系高级培训管理职位。后加入地产行业，从培训走向营销，在个人职业生涯中长期着力于营销体系培训，为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练，依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出实用性经典话术，在地产销售方面积累了丰富的经验。

先后为200余家企业提供内训课程服务。同时整合全国高端资源，共同探讨营销方案，开启整合营销新模式。近年来，一直专注于营销与企业培训领域结合的学习和实践，擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，帮助销售人员发展自我职场生存与良性发展的软技能，全面实现自我心理健康调节与发展，成就快乐成功人生。

著作：《房产签单王是这样炼成的》

品牌课程：

销售训练类课程：《卓有成效的销售流程》、《魔鬼销售沟通》、《好业绩是“管”出来的》、《九型人格与销售》、《客户关系管理》

销售人塑造类课程：《销售人员情绪压力管理》、《销售人员职业化塑造》

职业化类课程：《赢在职业化》、《职业化技能修炼》

课程与辅导特色：

将心理学与营销相结合，力求实效是于老师课程与辅导的主要特色。

职业 梳理销售团队各自的高招，将销售团队向职业化、专业化方向打造，提升企业一线人员素养。

实效 直指企业绩效，充分把握需求，讲能拿来就用的方法，教课后就能用的技巧。

和谐 从心理学角度出发，解决一切问题的根源“人”的问题，收获员工与企业的和谐、企业与市场的和谐。