采购经理、采购人员及相关工作人员

第一讲：变革时代和采购组织

采购含义和分类

采购目标

企业经营环境的变化

采购在变革时代发挥的作用

采购组织管理和发展趋势

小组研讨

第二讲：采购流程管理

确定需求内容

选择供应商

采购订单的发出

采购订单的跟踪

评价采购工作

案例讨论

第三讲：采购批量控制

经济订单批量的概念

理论上如何确定经济订单批量

实际中如何确定经济订单批量

第四讲：采购成本管理

采购成本的动因

采购成本内涵

采购成本分析步骤

采购成本分析重点

案例讨论

思考：如何建立采购成本分析系统？

如何有效地进行COST DOWN？

第五讲：采购合同管理

采购合同的作用

采购合同构成

采购合同主要条款

采购合同的各种形式

采购合同纠纷的解决办法

案例讨论

第六讲：采购绩效管理

采购绩效考核的目的

采购组织绩效考核的KPI

采购人员的绩效考核

采购人员绩效考核技术—HAY系统

小组讨论：采购人员职业发展方向

第七讲：采购谈判策略与技巧

经典策略

机智策略

形象策略

积极策略

采购谈判8大实战技巧

案例讨论

第八讲：采购谈判实战演练

采购谈判实战演练

评价和点评

成功的采购谈判者