总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理

简介:　营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的核心可定义为STP市场营销，即：市场细分（S），目标市场选择（T）和市场定位（P）。”其中市场细分是战略营销活动的基础，也是制定营销战略的关键所在。进行市场细分后，要对所分市场进行有效的评价，并选择目标市场。在完成这两项基础性的步骤之后，更为重要的一个环节便是定位。无论在国外还是国内，无论是小公司还是著名的大公司，成也定位，败也定位。

现已进入第四季度，该是制定2006年度营销计划的时刻。我们公司举办本次高级研讨会，目的在于为公司总经理、主管经营副总、市场总监等高管人员运筹帷幄来年提供帮助。相信您不仅可以分享专家丰富的理论知识和实践经验，学习与借鉴著名跨国公司成功与失败的经验与教训，同时您可以利用这两天的时间讨论公司明年营销战略，一定会收到事半功倍的效果。

课程目标:

学习现代战略营销的三个核心内容

理解并运用市场细分的步骤与方法

学习如何对细分市场进行评价并选择目标市场

通过众多的案例分析学习定位理论,掌握定位策略，改善定位实践

掌握如何撰写可行而又有效的年度营销计划　　

课程内容: 现代战略营销的核心内容概述（STP）

市场细分、选择目标市场和市场定位

营销战略发展的三个阶段

市场营销的三个步骤

市场细分

市场细分的一般方法

市场细分的模式

市场细分的程序

细分市场的依据

有效市场细分的条件

市场细分实例剖析

选择目标市场

评价细分市场

目标市场选择

评价和选择细分市场的其他因素

选择目标实例分析

定位理论简介

为何要定位

-- 传播过渡的社会

-- 过分简单的头脑

何为定位

-- 定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品

-- 在预期客户的头脑里如何独树一帜

如何定位

--“对比”挂钩

经典案例：AVIS、IBM 、HP

-- 不用马拉的车子

-- 非可乐uncnla-7-up

定位策略

领导者定位

跟随者定位

定位陷阱

成功与失败的定位实例

通往成功的六个步骤

定位游戏的玩法

制定定位筹略的七种选择

GE成功的原因

成功后的陷阱

定位的最终目的

公司年度营销战略与计划的制定

当前营销状况分析

竞争分析

目标的制定

营销战略：

行动方案和预算

精彩授教: 陈先生

清华大学硕士。 具有十余年惠普工作经历，曾在美国加州惠普公司任职，历任中国惠普电子仪器与系统事业部市场部经理、大中国区市场部总监。现任某大型跨国公司亚太区市场总监, 大中国区市场部总监。具有深厚的理论知识功底，丰富的实践经验，能将中西方管理模式有机的结合。讲课风趣幽默，实用性、可操作性强，深得学员赞赏。