企业管理人员

1.如何通过分析，保留优质客户

2.如何差异化你的竞争优势

3.如何精准的预估未来销量

4.如何优化销售流程

5.如何规划合理规模的销售队伍

6.招聘到适合销售人员的技巧

7.提高销售人员能力的技巧

8.低成本的激励销售人员的技巧

一、决定销售效率的关键环节（1课时）

1.企业销售管理中常见的误区

2.销售管理成本分析

3.提升销售效率两个方面

二、客户分析（1课时）

1.细分客户

2.认清你在客户中的价值

三、聚焦目标客户（1课时）

1.竞争环境分析

2.制定客户计划

3.勇于舍弃，聚焦目标客户

四、准确的销售预测 1课时

1.精准销售预测对企业运营的价值

2.精准预测应该考虑的要素

3.精准销售预测的方法

五、优化销售流程（2课时）

1.现有销售的梳理

2.关键结点分析

3.流程优化

4.岗位设置

六、招聘合适的销售人员（2课时）

1.建立岗位能力素质模型

2.编写岗位职责说明书

3.招聘环节设计

4.针对销售人员的招聘技巧

七、通过培训，提升销售人员素质与技能（2课时）

1.销售人员能力提升认识上的误区

2.销售团队培训体系的建立

3.管理者的教练职责

4.因材施教

5.岗前培训

6.会议培训

7.行为观察

8.辅导面谈的技巧

八、低成本激励销售人员（2课时）

1.销售激励的误区

2.注重公平与公正

3.目标与生涯规划

4.激发员工成就感

5.创造积极的销售团队氛围与企业文化

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杨老师