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第一部分：打造超强战斗力的销售团队

1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

2.关于蚂蚁军团的思考

3.大雁的启示（视频短片）

4.战斗力超强的销售团队特征

5.销售士气低落的表现

6.提高销售团队士气的方法

7.销售团队中的“明星”管理

8.销售团队建设的原则和途径

第二部分：训练销售精“鹰”

一、授人以渔－会教

1.帮助“鹰”做好职业生涯规划

2.让销售“精鹰”学会自由飞翔

3.快速提升销售能力

4.销售三大核心

5.销售十大步骤

二、与鹰同在－会帮

1.倾听“鹰”的心声

2.同理心互换

3.帮助“雏鹰”建立正确的销售意识

4.帮助“精鹰”解决疑难杂症

5.为“鹰”着想，为“鹰”付出

三、打造团队执行力－会练

1.给出标准

2.严格考核，及时考核

3.奖惩不过夜

4.树立标杆榜样

5.引导愿景执行

第三部分：坚定清晰的销售目标

1、清晰的销售目标

确定清晰的销售目标

销售没有不可能

销售人生区别：有无目标，及完成的标准

成功一定有原因，失败一定有方法

2.如何设定销售目标

3.如何划分销售目标

第四部分：没有借口，执行到底

1.“执行力”的重要性

2.何谓“执行力”

3.谁是执行者，谁来执行？

4.执行不力的常见病因

态度

能力

习惯

没有执行的钢度

5.解放军给我们的执行启示

6.销售执行力的要求

7.销售执行的五大作风

8.销售执行的过程管理

9.销售执行要坚持的原则

第五部分：全力以赴、大量行动

1.凡事主动出击

我们要学会自觉主动思考

我们要养成每天多做一点的习惯

2.强烈成交欲望、坚定达成目标

为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

想要成交，和一定要成交的区别

人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦

痛苦力量比快乐的力量大4倍

人不改变是痛苦不够大

成功销售者愿意做失败销售者不愿做的事情

停止抱怨，杜绝借口，解决问题

要让业绩变好之前，先要自己变好

如果环境无法改变，我们就改变自己

主动出击创造业绩

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

3.全力以赴，大量行动

销售努力的前提是方向正确、方法正确

你努力但没得到你要的，是你付出的还不够

非凡的付出，才有非凡的回报

坚持到底——成功的法则

吴兴波简介

北京大学EMBA，国家注册培训师

10年营销管理经验，5年咨询培训经验

现任7家企业营销管理顾问

中国职业经理人认证特聘专家

河南中小企业局讲师团成员

全国几十家培训机构特聘讲师

授课风格：

轻松、幽默，富有感召力，倡导轻松学习

善用故事、案例、启发式教学、小组讨论等方式

课堂气氛活跃、参与性、互动性、实用性强

擅长领域：

渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧

渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训

主讲课题：

渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》

经销商培训：《经销商做强做大之基因密码》《经销商公司化发展》

销售员培训：《金牌销售实战技巧》《金牌营销谈判技巧》《顾问式销售与谈判技巧》

服务过的部分企业：

农资行业

金色农华 裕丰复合肥 超大种业 大地种业 滑丰种业 红马集团

畜牧行业

正邦集团 通威饲料 六和饲料 广安集团 君和饲料 赛普饲料

天祥药业 亚卫兽药 惠灵兽药 天一兽药 昌盛兽药 盛泰兽药

食品行业

茅台酒业 青啤集团 滨崎食品 土大力餐饮 剑鱼鸡精 掌柜食品

地产行业

新乡房管局 美景置业 盛邦集团 卓达集团 天山集团 六和物业

装饰装修

南玻玻璃 瑞宝壁纸 三棵树漆 奥尔郎热水器 海歌壁挂炉

汽车行业

奥迪汽车 福特汽车 丰田汽车 悦达起亚 昌河汽车 大众汽车

通信行业

中国移动 中国联通 中国铁通 中国电信 华信电缆 开泰通信

医药行业

哈药集团 润东医药 华药集团 石药集团 华仁药业 乐仁堂

其他行业

军工厂28所 交通科研院 欧洲时尚 宝视达眼镜 汇达科技 远望谷科技

搜狐搜狗 安尔乐 巾品世家 恒星科技 东升耐火材料

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