了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在

掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧

学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地

营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员

负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长

序 篇

从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素

第一部分：战前篇

调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?

调研目的

调研原则

调研方法

计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”

一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?

目标设定

目标分解

对内——绩效考核政策

对外——渠道奖励政策

资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘， 车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”

人员准备

费用准备

组织准备

第二部分：战中篇

产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

产品设计原则

定价原则与利益分配

渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

招商

管理

渠道冲突解决

渠道更新与重组

促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

经典案例解读：

促销价值

促销原则

促销方法

广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”

借势与造势

尺度与分寸

危机公关

第三部分：战后篇

团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象

团队建设原则

团队建设方法

内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”

营销总监球心理论

与上级沟通的方式

与同级沟通的方式

与下级沟通的方式

与合作伙伴道沟通的方式

财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”

财务报表会说话

在基础数据上的二次调研与分析

第四部分：再战篇

营销策略改进

管理风格改进

管理层次改进

管理理论改进

肖阳

前沿、独创、实战、幽默是肖老师授课的最突出特点。肖阳老师以相声的授课方式展现最前沿的企业管理理念,开创培训界中国式管理新流派！

实战经验：

肖老师具有18年以上的企业管理实战经验和6年国内顶尖咨询公司的专业咨询、培训工作经验，是中国本土管理实战专家的代表人物之一。

独创体系：

肖老师擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典，是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则，对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体创新性思路和方法。让已经听过无数课程的企业高管也能眼前一亮，受益匪浅。

风格独特：

风格幽默，平均每天课程，现场笑声、掌声多达百次，师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。学员评价为“娱乐+实用，学习乐无穷”，课堂穿插讲授中国历史管理故事，生动形象、寓意深长，尤其受到高校总裁班学员欢迎。

独特实战的授课内容，幽默风趣的授课氛围常被总裁班安排为压轴课程！

工作经历

1994年，任国内著名大型保健品公司企划经理，参与策划筹建吴太集团及感康药业；1998年，创立天一广告公司，任董事、总经理。2004年，任清华大学企业集团事业部总经理。2010年，任中国本土第一咨询公司北大纵横集团合伙人。先后担任中化集团、中粮集团、冀东水泥等万亿规模央企管理顾问。

肖阳老师具有丰富企业高层管理经验，学术造诣深厚。是吉林大学MBA联合会主要创办者和领导人，是《中外管理》、《销售与市场》、****日报《新沪商》、《中国石油石化》、《机械工业》等国内一流杂志的专栏撰稿人与特聘专家，每年发表学术文章50篇以上，近20万字。

品牌课程

独创课程

《资治通鉴与企业管理》 《弱势管理-成长型企业管理突破》

高管管理课程

《企业战略决策》 《企业高管成长瓶颈突破》

《卓越领导力》 《集团管控与执行》

《孙子兵法与现代管理》《卓越总裁管理心理学》

营销管理

《掌控中国式营销关键点》 《营销实战详解孙子兵法十三篇》

《年度战经营计划创新攻略》 《年度营销计划实务》、

《品牌管理与营销创新》 《营销管理心理学实战技巧》

《消费心理学》 《渠道“生老病死”问题的解决之道》

客户见证

北大EMBA总裁班、清华大学CIMS中心、清华大学领导力中心、清华大学职业经理人训练中心、清华大学继续教育学院、人大MBA培训中心、浙江大学继续教育学院、上海交通大学继续教育学院、北京大学信息学院、中化集团、中粮集团、冀东水泥、奥康集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、海尔集团、伊利集团、联想集团、DELTEC（中国）公司、汾酒集团、中国工商银行、中国建行、中移动、奇瑞汽车、浙江省邮政局、贵州同济堂药业、武岳军工、纽宾凯酒店管理集团、北京纳通医疗集团、浙江永发集团、北京洛娃日化集团、华源轩家俱、食间餐饮、力帆实业集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

客户评价

“肖老师是一个非常优秀的实战管理专家，他的学术能力及他对个人和组织的影响力是少见的。”

——中化集团副总裁、中化国际、方兴地产董事长：罗东江

“肖阳创造了《销售与市场》的多项纪录，是一位不可多得的营销人才，他的观点和文章常常被我们当成范文和样板，发给国内的专家们去借鉴学习”

——《销售与市场》主编：范超伟

“肖老师是一位见识广，能力强，学识渊博，实战功力深的资深专家，超强的理论功底和生动的实操案例使我们获益匪浅！”

——劲达（国际）机电设备公司中国区总裁：齐威虎

“肖阳老师和其率领的专家咨询团队给我们企业的发展注入了新的活力，他以扎实的实战功底帮助我们一同闯过急流险滩”

——食间餐饮公司董事长、总裁：赵轶群

“作为中国三大管理期刊之一，《中外管理》多年来一直受到中国最顶尖的学者、专家、企业家的大力支持，也感谢肖阳老师对《中外管理》的支持，他是我们的宝贵财富”

——《中外管理》编辑部主任：刘宏君