1．转变观念，提高对企业国际化的认识；

2．学习一些基于其它企业成败总结出来的国际化道路，为企业国际化发展进行知识及经验的积累；

3．传授一些行之有效的方法， 使学员得到切实的收获，为企业国际化道路战略规划提供帮助。

董事会成员、总公司中高层管理人员及各分公司高层管理人士

模块一 中国企业国际化的现状与挑战 （1小时）

1．中国企业的国际化热潮

a)中国企业的国际化规模与速度

b)中国企业的国际化的问题与挑战

2．为什么要走国际化道路？

a)　中国企业的发展战略有四大抉择

b)中国企业国际化的四大驱动力

3．路在何方？ ―― 中国企业国际化的三大战略迷失

a)战略迷失１：许多中国公司海外扩张目的不清

b)战略迷失2：中国公司海外扩张缺乏适合的战略定位及方向

c)战略迷失３：国际化并购成为中国企业国际化冒险行为

模块二 中国企业国际化道路探索 (3 小时)

1.回到根本上 -- 中国企业走国际化要符合自己的战略规划

a)国际市场环境分析

b)国际竞争分析

c)行业竞争分析

d)价值链分析方法

e)明确的战略定位及方向

2.市场进入战略――中国企业国际化道路的选择

a)海外并购不等于国际化――国际化战略途径有多种选择

b)进退有余 ――“进有三条路， 退有三条路”的战略规划法

3.一个富有操作性的模式 ―― 战略路线图（Strategic Spectrum）

a)外部合作式(External Corporation ―Tactical Transactions)

i.定义

ii.应具备的条件

iii.合作方式：

与销售商合作 (Preferred Vendors)

供应商合作 ( Preferred Suppliers)

授权模式（One Way Licensing）

资产使用式 (Equity Investment)

贴标式（OEM）

iv 案例与实战

温州的星火燎原式

长虹的代理式

b) 战略联盟式(Extended Corporation－Strategic Alliances)

i.定义

ii.应具备的条件

iii.战略联盟方式

整合授权式 （Cross Licensing）

战略合作式 （Strategic Business Partnering）

连锁加盟 (Franchise Alliances)

资产联盟 (Equity Partnerships)

合资共建公司 (Joint Ventures)

iv 案例与实战：

格兰仕的OEM战略

海尔的合资厂

c 内部扩张式(Internal Corporation- Internal Expansion)

i.定义

ii.应具备的条件

iii.扩张方式

合并 （Mergers）

收购 (Acquisitions)

分部建立 (Subsidiaries)

iv.案例与实战

海尔的独立攻坚发展式

华为的独立遍地开花式

联想的一步登天式

TCL的快速并购式

d 三大模式的利弊分析

e 三大模式的整合关系及对企业海外发展的方向指导

f 我们从外国企业国际化道路能学到什么？

欧美企业的国际化道路

日韩的企业国际化道路

g 我们从中国企业国际化道路能学到什么？

联想靠IBM的技术、品牌及网络 ―― “借船出海”之路

华为的“技术领先—先易后难―渐入佳境”巾帼英雄之路

海尔的 “品牌当先—先难后易―登高望远”的攻坚之路

TCL的“成本核心－并购重组”的快速发展之路

4.企业国际化战略途径的衡量体系

a)战略方案要有可衡量的指标体系（STROI）

b)市场强度(Market Strength)

c)组织能力(Organizational Capability)

d)革新的能力(Innovative Capacity)

e)竞争优势 (Competitive Advantage)

f)财务收获 (Financial Gain)

5.案例与实战――怎样评估中国企业国际化先锋者的道路？

模块三 中国企业国际化的战略战术 ―― “六步操作法”（AAP）（7小时）

1.战略定位 (Strategic Positioning)

i.战略驱动因素分析 (Strategic Drivers)

ii.价值定位分析 (Value Propositions)

iii.成败因素分析(Success Factors and Failure Factors)

iv.3－维分析 （Three-Dimensional Fit）

v.先锋团队组建 (Champions)

2．方式探索 (Alliance Anlytics)

i.合作方调研 (Candidate Research)

ii.财务目标 （Financials）

iii.风险分析 (Risk Evaluation)

iv.投资回报分析 (STROI)

3． 合作伙伴谈判 （Negotiations）

i.双赢的定位 (Win-Win)

ii.方式方法的探索 (Architecture Building)

iii.备忘录的作用 (Memorandum of Understanding)

4运营规划 (Operations Planning)

i.市场及客户的关系 (Customer Relationships)

ii.管理责任 (Management Issues)

iii.运营计划制定 (Operational Business Plan)

5架构的形成 (Structuring)

i.控制问题 (Governance & Control)

ii.合作架构 (Organizational Structure)

iii.商业分析 (Business Analysis)

iv.法律合同 (Legal Agreement)

6．联盟管理 （Alliance Management）

i.产品及服务 (Product & Service Delivery)

ii.领导与管理 (Leadership & Management)

iii.绩效评估 (Performance Measurements)

iv.战略突破 (Strategic Breakthrough)

v.应变策略 (Adapting to Change)

模块四 讨论与总结 （1小时）

1. 互动练习： 问题与解答

2.个人行动计划咨询

3.整个课程的浓缩与提升

唐荣明

哈佛大学领导力证书、集团合伙人、著名总裁教练、兼任公司总裁CEO、国际企业变革协会（IODA）中国主席、国际企业变革学会（ISOD）董事会成员、亚洲代表 、美国Saybrook University 大学博导

职业背景：

唐博士曾在多个企业系统变革与领导力打造项目中任项目总监和经理，为金融（银行，证券，保险等），电信，制造和地产、教育等行业提供组织系统变革，企业文化的实施与落地，领导力打造，跨文化沟通等专业意见。结合西方的理论实践和东方的独有文化，唐博士为企业量体裁衣，提供具有兼顾前瞻型和可操作型的方案，并为企业从诊断，设计，标杆， 实施和维护提供系统而全面的服务。

以下为唐博士所参与的部分项目:

总监及总教练 海尔高管教练项目

高管教练 万科高管教练课程

项目总监与首席顾问 Bristol-Myer Squibb (世界盈利前8强）企业变革项目，负责由全球总公司发起的、中国落地的企业变革项目，将公司的业绩在5年内大幅度提升

项目总监与首席教练 贝格涂料（广州）有限公司系统变革与领导力打造项目，负责公司目标管理体系打造与各管理层领导力提升

首席教练 北京艺海集团集酒店与地产于一体的集团公司的目标与绩效管理咨询项目，同时负责董事长及核心高管的领导力提升

项目总监与首席教练 湖南万元集团房产集团目标管理体系咨询与高管教练项目，负责集团目标体系与绩效考核薪酬制度建立，同时进行董事长及高管个人教练

项目经理 美国IBM系统变革项目任项目经理，参与整个项目设计及管理层领导力教练工作

首席教练 李宁知名运动品牌领导力打造项目，负责中层管理者领导力教练工作

首席教练 蒙牛集团企业管理层领导力体系建设项目，负责核心管理层领导力的教练

首席教练 Continental 并购摩托若拉及西门子整合项目，整合文化及高管团队

首席教练 美国Texaco战略变革及学习型组织建设，负责带领公司内外部团队进行组织设计、团队教练等工作

私人董事会主席及总裁教练：负责主持Vistage总裁团队私人董事会会议，及总裁个人的教练和提升。

丰富的管理经验：曾在1989年与人合作在美创建中国村餐饮，用麦当劳的方法来战胜附近的麦当劳、肯德基及汉堡王，曾先后任世界百强公司Texaco 常年项目经理、美国PVG中国首席（CEO）；

以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培训和咨询服务，超过1000场的培训与演讲经历，受训学员来自全球十余个国家达二万余人；

超越教练方法论创始人、5－维竞争力系统创始人、NLP意识结构法（VLM）创始人、 “3－Step Coaching”教练术创始人；

具有外企高管背景的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略咨询师；

中英文双语授课能力，曾在26岁时（1988年）赴美国教英语，并有英文著作多本包括《Synergic Inquiry(融合论)》，《打造总裁》、《请融入组织》等

在32岁时成为美国CIIS大学管理博导、核心教授，担纲领导力教练课程，有“全美最年轻的管理博导”之称；

现任美国肯尼迪大学C－EMBA项目负责人，并兼任下列单位教授： 美国CIIS大学、美国Saybrook University大学、美国St Mary’s College, California 大学。

学术背景：

以优秀的成绩在五年内取得美国著名大学管理硕士（Antioch University）、管理博士学位（Old Dominion University），及哈佛大学领导力证书， 他正在完成他的美国CIIS大学第二博士学位，有“中国首位科班出身的管理专家”之称；

主讲课程：

《超越领导力》、《巅峰执行力》、《教练式领导》、《教练式领导基本技能》、《如何激励与辅导下属》、《矩阵式管理》、《创建学习型组织》、《问题分析与解决》、《高效5-维竞争力系统》、《变革管理》、《企业文化打造》、《打造高效团队》、《国际化战略》、《高效能人士的七个习惯》、《跨文化沟通》、《融合战略与行动 》等

授课风格：

现场体验教学 + 实战教练指导 + 经典案例分析 + 浓缩精华智慧 ＋ 师生互动升华

现场体验教学：通过各种体验，使学员从体验中有“渐悟”或“顿悟”的感受；

实战教练指导：通过当场教练指导，针对学员进行提升和突破，达到立竿见影的效果；

经典案例分析：利用相关案例，进行锤炼学员，使学员在安全的情况下，进行提升自我；

浓缩精华智慧：将浓缩的精华智慧献给学员，使学员在短时间内达到高效的学习效果；

师生互动升华：在真诚的环境下，师生积极互动，有学员感人肺腑的收获；

重点客户：（排名不分先后）

P&G（美国宝洁）、BMS、Texaco、IBM、AT&T、Apple、Oracle、Pacific Bell、GM、Chrysler、Sun Micro System、MCI、 AIA、British Petroleum、Shell、PMI 、ITP、PVG、 CIIS、JFKU、 戴姆乐－柯莱斯勒－奔驰（中国）、贝格集团、中国石油、中化集团、上海航空、方正集团、上海电信、海尔集团、三星、万科集团、联想集团、蒙牛集团、李宁集团、中国网通、中国联通、中国建行、中国银行、招商银行、中国农行、新兴钢管铸造集团、上海外高桥投资集团、万元集团、SVG投资集团 等600多家中外企业