1.国内渠道现状和面临的问题

1)当前状况解读

2)渠道发展的历史与趋势

3)渠道变革的必然性

4)通路厂商一体化的具体内容

5)渠道建设目标

6)相关案例共享

2.渠道精耕细作的理论支撑

1)渠道效率的提升是精耕细作的根本

2)实现渠道效率三个关键点

3)深度分销的基本模式

4)深度分销的厂商关系原理

5)深度分销区域no1战略的实施路径图

6)相关案例共享

3.市场调研分析

1)市场定性分析与规划

2)消费者分析与锁定

3)竞争对手分析与选择

4)市场状况的基本判断

5)相关案例共享

4.渠道隐形的六大核心关键点分析

1)经销商

2)厂家区域业务员

3)经销商业务员

4)导购促销员

5)零售商

6)零售商业务员

7)相关案例共享

5.针对性渠道营销策略制定

1)以渠道为核心“1P+3P”的区域总体战略描述

2)基于渠道为核心的渠道政策

3)基于渠道为核心的产品策略

4)基于渠道为核心的价格策略

5)基于渠道为核心的促销和推广策略

6)相关案例共享

6.渠道精耕所需的管理细节(含终端细节管理)

1)经销商以及相关人员的管理

2)区域冲窜货管理

3)区域终端管理

4)区域广告管理

5)区域促销管理

6)区域培训体系管理

7)新产品上市管理

8)区域经销商会议管理

9)相关案例共享

7.渠道精耕必要的控制内容

1)销售目标控制

2)销售计划的控制

3)销售组织和模式的控制

4)监督和指导的过程控制

5)相关人员的考核与激励

6)相关案例共享

8.渠道日常管理实务跟进

1)建立动态渠道的预算

2)费用管控技巧

3)上下级沟通技巧

4)相关案例共享

高春利

曾任安瑞尔科技（北京）有限公司总经理

曾任滇虹康王营销副总

海尔大学、美的大学特聘讲师

背景介绍

著名营销实战与战略研究专家，和君咨询有限公司资深咨询师。《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君咨询深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。

担任和君咨询战略、营销策划、品牌操作公开课主讲讲师之一。

行业经验

先后主持或参与为中国网通、衡水网通、松下电器（中国）有限公司、澳柯玛集团营销咨询等诸多项目案例，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法：

基于产业价值链的企业整体竞争战略分析；

基于整体竞争观的营销模式------深度营销；

基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程；

基于企业综合管理能力发育的系统培训方式；

基于三四级市场的营销模式研究；

基于三四级市场的有机型营销组织的建立。

部分经典咨询/培训案例：

徐工建机深度营销咨询项目，并于项目中组织如《工业品营销》、《大客户营销》等阶段性员工培训；

俏江南餐饮集团提供基于战略需求下的《人力资源规划和建设方案》咨询服务，涉及到组织管控、人力薪酬设计、绩效考核制度、培训管理；

泉阳泉品牌营销咨询项目，并于项目中组织进行《品牌策划要点》、《业务员能力提升》、《体验式营销》、《服务营销》等培训课程；

美的集团和厨房电器公司分别提供《产品规划》、《深度营销模式》、《次级市场操作》、《顾问式营销队伍建设》、《厨房电器营销战略》、《家电行业渠道》等咨询/培训服务；

上饶五院（东信集团）营销咨询项目，并于项目中提供《服务营销体系》、《体验式营销》等培训课程；

深圳捷甬达机床实业有限公司集团提供《营销战略》、《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》、《法人治理结构调整》、《企业流程再造》、《授权/分权管理手册》、《人力资源管理制度》等咨询/培训服务；

美的洗衣机公司导入《深度营销模式》、《区域市场管理》、《三四级市场操作模式》、《销售中心管理实务》等咨询/培训服务；

滇虹康王日化营销项目咨询服务，提供《营销战略》、《产品线规划》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力资源薪酬》、《绩效考核》、《组织管控》、《组织领导力》等咨询/培训服务；

积成电子完成营销体系管控咨询服务，提供《营销战略规划》、《大客户管理》、《营销组织管控》、《项目管理》、《预算管控》、《费用管控》等咨询/培训服务。

授课风格

高老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多！

语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

服务客户

家电行业：美的厨房电器、美的洗衣机公司、松下（中国）有限责任公司、九阳、奔腾、步步高、澳柯玛电器、三角电器、先锋电器

快消品行业：泉阳泉、椰岛鹿龟酒、沱牌曲酒、衡水老白干

餐饮：俏江南餐饮集团

电信：中国网通北京分公司，衡水网通

医药/医疗：滇虹药业、上饶五院（东信集团）、保定市医药系统渠道和终端培训

日化：滇虹康王日化、石家庄名都日化

机械化工：三一重工、徐工重工、深圳捷甬达机床设备实业

电力系统：积成电子二次设备