迅速增强销售管理能力，在短期内成为一位杰出的销售经理；

激励团队成员工作意愿，达到最佳销售绩效；

运用系统解决问题，确保销售团队的工作士气及绩效；

落实销售团队的指导过程，强化实地教导与督导部属的工作能力；

灵活运用沟通技巧，让部属的工作目标更明确，激发整体的向心力；

对此课程感兴趣的人员

一、 规划系统的销售团队

1、发现销售团队中常见的问题

2、分析销售团队存在的问题

3、如何确立团队目标

4、梳理关键业务与市场划分

5、销售团队岗位设计

二、销售人员的选拔与构成

1、事情的缘起法则

2、高效招聘销售代表的秘诀

3、科学构建与协调

4、如何面试应聘销售代表

5、如何恰当匹配团队成员

三、销售团队的日常管理

1、如何对销售团队进行管理控制

2、把握销售团队管理控制的要点

3、强化表格管理

4、经营你的销售例会

5、安排随访观察

6、团队内部的有效沟通

四、销售团队的系统培训模式

1、什么是有意义的培训

2、加强入职强化培训

3、OFF-JT、OJT、SD三项运用

4、GALPAC方式操作

5、如何树立团队信心与凝聚力

6、培养团队的协同精神

五、销售团队的有效激励

1、认识销售激励金字塔

2、激励基础——信任

3、敬业度激励管理

4、运用竞争法来激励团队成员

5、通过职业发展来激励团队成员

6、激励不同类型销售人员

7、不同类型的团队激励措施

六、销售团队的业绩追踪与绩效评估

1、团队绩效计划的制定

2、团队工作的评估

3、进行业绩追踪

4、对销售人员进行在岗评价

5、改善团队绩效

中国著名市场营销培训专家，清华大学总裁班特聘市场营销专家，台湾清华大学客座教授。曾在多家国际知名跨国企业负责市场营销管理，拥有深厚的跨国企业市场营销管理经验和背景。历任法国安盛集团、荷兰ING国际集团、英国保诚集团行、平安集团、台湾友邦保险公司区域总经理、销售总监、培训总监、市场营销总监、副总经理等重要管理职位。具有大型跨国企业丰富的管理、市场营销和培训实战经验，对于现代企业各层级管理存在的问题及解决方案有深入研究，对于市场营销团队的发展与管理有深厚的经验。