渠道经理、渠道人员、服务厅经理

第一部分：渠道概览

1) 电信行业的转变

2) 营销观念的转变

3) 什么是渠道

4) 市场竞争中渠道的要素

5) 渠道建设与市场份额的关系

6) 案例分析：中国移动通信市场渠道结构

7) 案例分析：中国移动渠道的形式设计

8) 案例分析：中国移动渠道分类

第二部分：中国移动渠道特殊形态和现存问题

1) 中国移动营销渠道的重要地位及使命

2) 移动终端渠道在销售、服务和沟通方面的不足

3) 小组讨论：移动渠道存在的问题

4) 渠道结构和渠道管理的典型案例分析

（a）跨区串货；(b)渠道失控造成的危害

第三部分：中国移动渠道规划原则和建设原则

1) 中国移动营销渠道整合的目标

2) 中国移动营销渠道的整合思路

3) 移动运营商渠道的发展方向

4) 案例分享:中国移动营销服务渠道体系全景

5) 中国移动渠道建设的目标

6) 实体渠道的建设与不可替代的功能

a) 实体渠道定位与功能——普通店

b) 实体渠道定位与功能——自办手机大卖场

c) 实体渠道定位与功能——动感地带品牌店

d) 实体渠道定位与功能——全球通VIP俱乐部

e) 实体渠道定位与功能——集团客户体验店

f) 实体渠道定位与功能——个人客户体验站

g) 实体渠道定位与功能——自助服务站

7) 中国移动实体营销渠道的规划原则

8) 中国移动实体营销渠道的建设原则

9) 电子渠道的功能拓展

第四部分：中国移动普通代理渠道体系设计

1) 代理渠道的管理与控制体系现状

2) 移动通信市场各种渠道体系的比较

案例分析：渠道的管理目标

案例分析：某地混乱的渠道层级和价格体系及其解决方案

3) 直管分销和渠道分销模式的比较

4) 直管零售和零售辐射模式的比较

5) 直属管理网点的管理和沟通

6) 渠道分层管理方案

7) 丰富渠道管理手段、转变渠道管理观念

8) 分销的科学管理——OGSM和影子管理方法

9) 零售扶植计划的模块化

10) 专营渠道的考核和激励

第五部分：中国移动渠道管理和渠道伙伴关系维护

1) 经销商成长的不同阶段和需求

2) 渠道合作的理念

3) 建立与经销商的长期关系

4) 提升经销商的忠诚度

5) 小组讨论：渠道伙伴类型的具体选择

李锋

高级营销师

银行金融业资深讲师

管理心理学资深讲师

浙江大学总裁班特邀讲师

西安交大管理学院高级讲师

海尔大学中层领导力特聘讲师

陕西人民广播电台节目顾问

多家知名企业管理顾问

【授课特点】

李老师授课时用激情感染学员，善于运用大量实际案例进行解析，把抽象的知识移植其中，留给学员生动鲜活的记忆。长期的培训经验使其逐渐形成：“知识介绍 + 典型案例分析 + 分组讨论指导+ 互动型技巧训练+行动建议”的自身授课特点！

【讲师职业背景】

交通大学MBA

曾任：中脉科技集团西北大区营销副总、

现任：TCL陕甘宁大区管理顾问、陕西天驹投资集团管理顾问、陕西舍得酒销售公司管理顾问、城市人家装饰集团西区管理顾问、西安交通大学高级讲师、海尔大学领导力特聘讲师

【心理学证书】

国家二级心理咨询师、萨提亚三阶段证书。

目前李锋老师研究的管理心理学及“营业网点阵地营销”整体解决方案在培训界引起强烈反响，被称为培训行业的“小李飞刀”！

【擅长领域】

管理心理学

营业网点服务营销体系建立

【部分服务客户】

银行金融业：

工商银行（陕西各支行）、建设银行（陕西各支行）、交通银行（西安）、厦门银行、甘肃建行、山西建设银行、工商银行成都分行、长安银行西安分行、厦门中国银行、邮政储蓄安康、咸阳、延安分行、农业银行汉中、延安、榆林分行、浦发银行西安分行、中信银行信用卡中心、招商银行西安分行、招商银行西安信用卡中心、民生银行西安信用卡中心、山西证劵、河北证劵、光大证劵、开源证劵、中航证劵、东吴证劵、中信证劵、国泰君安证劵、湘财证劵、平安保险、新华保险、中国人寿、合众人寿、泰康人寿。

通信及房地产：

陕西电信内训师巡培、四川移动营业厅管理巡培、西安联通、商洛联通、安康联通、咸阳联通、延安联通、宝鸡联通、宝鸡移动、成都移动、宜宾移动、巴中移动、南充移动、泸州移动、资阳移动、德阳移动、绵阳移动、自贡移动、遂宁移动、广元移动、广安移动、中建地产、紫薇地产、恒大地产、龙湖地产、中海地产、金地地产、华汉地产、郅辉地产、天朗地产、三江地产、中天建设、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置业、成都蓝光置业、原点新城、城市人家。

其他：

国家电网、长庆油田、延长石油、陕汽集团、秦华天然气、建设银行、招商银行、陕药集团、汉唐书城、西安供电局、畅想科技、三秦都市报。