课程背景

企业维护经销商唯一的办法就是要帮经销商挣钱！

在经济下行，经营难度增大的情况下，一年一度的经销商大会，做什么最能在震撼或潜移默化中增强经销商的战略配合，点燃他们的激情？本课程以高屋建瓴的“学局、格局、布局、结局”为线索，以实战的成长模式、商业模式、团队模式为研习重点，增强经销商与厂商的配合，改变经销商坐销理念，并帮助其实现其品牌化经营，公司化发展，公众化整合的财富之路。

【课程优势】

每去一家厂商做演讲，就会多次重复再被邀请。往往在一个企业多届经销商课程中这堂课程总被评为最受欢迎的课程——这些全赖于李力刚老师课程的系统性和实战性。此课程从“动力”和“能力”两个角度帮助企业引领经销商走上紧密合作和业务拓展的健康之路。

课程目标

放大格局，理清思路

找到自己的成长模式

形成高端的思维模式

理解付出的行为模式

打造永续的财富系统

第一章：学局—成长模式 30分钟

经销商困惑（问题）

成长的烦恼不是没有思路！

不敢做大，怕这怕那

不愿配合，激情越来越小

不懂经营，越经营越没方向

不会操盘，赢利能力弱

只会苦干，不会借助资源巧干

成长的思索（模式）

思路定出路——我有思路吗？

视野定思路——大视野大信息从何而来？

高度定视野——我为什么就没有高度？

能量定高度——心中的能量来哪里呢？

梦想定能量——不是路没了，是灯灭了！

可以令经销商奔赴前程的不是巨轮，而是灯塔

成长的烦恼不没有思路，而是缺乏点亮灯塔的梦想

第二章：格局—思维模式 180分钟

势——顾虑太多（怕）怎么办？

经销商“怕”的真正原因

能量越大信念越强

梦想越大能量越大

能量不够财富不倚——财富的终极秘密

道——没有激情怎么办？

增强经销商激情的两大途径

借势懂人道——人道是什么？

造势懂天道——天道是什么？

讨论：员工为何总跑？生意为何不火？

讨论：经销商和厂商应该是什么关系？

法——不懂不专业怎么办？

管理首先讲结构

经营首先讲机制

模式=体制=（结构+机制）

企业经营的三套模式

术——不会操盘怎么办？

行动才会成功——坐销到行销！

到位才有结果——细节决定成败！

改进就是创新——创新实现赶超

器——不会巧干怎么办？

借工具的力量——品牌化经营

借系统的力量——公司化发展

借资源的力量——公众化整合

第三章：布局—行为模式 120分钟

商业模式——品牌化经营

企业差异竞争的核心是品牌

经销商品牌三阶段 ：杂牌?代理?自创服务品牌

经销商品牌化经营的四个步骤

团队模式——公司化发展

选择什么人？怎么培养人？

怎么用好人？如何留住人

资本模式——公众化募集

营销就是整合资源——背靠大树好乘凉

内部整合——如何留住核心人才

外部整合——如何募集社会资源（甚至上市）

第四章：结局—财富模式 30分钟

锤炼出心灵财富

创造出能量财富

凝结出思想财富

实践出行动财富

打造成财富系统

著名谈判与销售训练专家，上海市四川商会理事。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。

先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。