课程简介：

《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

课程收益：

1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

一、收集信息和测量市场需求

现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

四、竞争者分析

识别公司主要竞争者

分析竞争者

谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

市场目标化

六、产品生命周期与市场定位

如何实现差别化

开发企业定位战略

产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

八、整合营销

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争

讲师简介

沙盘模拟演练导师：裴章先 男，年龄42岁。

实战派高级培训师，沙盘培训专家

中国沙盘模拟实战教学研究院副院

学术特点：

纯正的管理学教育背景，深厚的理论积淀，十余年企业高层管理实战洗礼，磨砺出专业厚重的管理者气质。依托对现代中国企业管理现状的精准把握，历练出一针见血的深度分析能力。

授课风格：

前沿的理论、独到的见解支撑了犀利清新的授课风格，艺术而智慧的引导，启发学员深度思考，全程教练式培训使学习成为乐趣。风趣、幽默的语言，平易近人的台风使学员如沐春风。注重实战，善于从企业实务的角度诠释管理理念，能够将复杂的管理理论转化为实用的管理技能。

职业经历：

默克药业北京分公司市场部副总经理

联想集团战略规划部战略发展研究员

北京爱尔生物科技有限公司董事总经理；

北京天年科技有限公司战略规划发展部长；

北京嘉和投资公司副总经理兼营销总监。

教育经历：

清华经管学院MBA

北京大学经济学院经济学学士

现任职务：

北京大学国际MBA特聘沙盘课程讲师

清华大学继续教育学院特聘沙盘课程讲师

复旦大学管理学院特聘沙盘课程讲师

浙江大学管理学院特聘沙盘课程讲师

中国企业家联合会特聘沙盘课程讲师

中山大学管理学院高层管理发展(EDP)中心特聘沙盘课程讲师

主讲课程：

《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程

《制胜商道》——理性经营与决策沙盘模拟培训课程

《赢在全局》——系统运营与优化沙盘模拟培训课程

《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘模拟培训课程

《财智阶梯》——非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程

《合力聚变》——高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程

部分高校客户 ：

清华大学经管学院、清华大学继续教育学院、清华大学长三角研究院、清华大学土木工程学院、北京大学继续教育学院、北京大学经济学院、北大国际MBA、人民大学、浙江大学继续教育学院、浙江大学管理学院、上海交通大学、上海复旦管理学院、上海复旦EDP中心、中山大学管理学院、湖南大学、武汉大学、华侨大学、中央财经大学、江西财经大学、成都西南交大、广西大学商学院等。

部分企业客户：

中国移动、中国通信、中国电信、LG移动通信、安徽移动、贵州移动、山西铁通、南京联通、无锡联通、上海电信研究院；中国平安、PICC人保财险；山东邮政、浙江工商银行、浙江中国银行、中国农业银行、四川建行、云南建行、河北交通银行、安徽农行、河南交行、姜堰农村合作银行、常州浦发银行、常州中国银行、济南中信银行、兰州中国银行、鄞州农业银行、南京中国银行；北京中石化、BP化工、河北电力、上海电力、青海电力、江苏电力、天津电力、北京电网、四川电力、宁夏电力；北京创想、LG电子、清华同方、清华紫光、连邦软件、计算机世界、华点通集团、西安协同、方正集团、神州数码、上港集团、佳都国际、世纪维康、SMC、上海IBM、浪潮集团、长城计算机、CTX电子集团、全向科技、冠捷电子、南天电子、冠捷电子、水晶石科技；柳州发动机、宇通集团、宇通客车、北汽福田、沈阳金杯、北车集团、京山轻工机械、中航集团、日立电梯、青岛海尔、美的集团、小天鹅洗衣机；万泰药业、云南白药、安利（中国）、华氏康源药业；中国商务在线、银泰百货、金星啤酒、天津烟厂、稻香村、佛山水业、温氏集团、新希望集团、隆基泰和、宏圣建筑、三一重工、上海糖酒集团、上海高砂鉴臣香料公司、五矿集团、航天七院、珠江桥生物科技、语信手机、东风日产、北京地铁、海南航空、通威集团、传化化工等。