1.了解提升谈判技能的重要性和必要性；

2.学习并掌握谈判开场，中场和收场的策略；

3.学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备；

4.学员能够认识到：谈判是以技能为基础的，可以通过反复练习提升你的谈判技能

企业中高层领导、各部门管理中坚

【为什么要提升谈判技能】

第一单元：人生无处不谈判

职业能力的需要

生存和生活的需要

家庭和亲子教育的需要

第二单元：解读谈判

谈判的目的

Who 怕Who

1）虚与实

2）让步与坚持

3）变与不变

4）主动与被动

谈判的3境界4法则

【谈判前的准备】

第三单元：知己知彼百战不殆

知己

知彼

谋定

【谈判的开场】

第四单元：谈判的开场策略

通情达理

火力侦察

夹心高价

请君入瓮不盖盖子

放风筝不要放鸽子

第五单元：技术准备和建议-----谈判开场

谈判中的show

话术训练

提问的技术

【谈判的中场】

第六单元：谈判的中场策略

逼到台边，但不要逼到墙角

守的策略

左右开弓

引爆僵局

情绪的力量

被逼到“绝境时”：搅浑水

哼哈二将与黑白脸

分化瓦解：发现对方的“钉子户”和“同情者” （视频案例）

蚕食策略

艰难的让步

第七单元：技术准备和建议------谈判中场

百无禁忌 适可而止

发挥想象力 把握好分寸

“转”的案例

防贼的最好的办法是什么？

【谈判的收场】

第八单元：谈判的收场策略

谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头

咬定牙印

白字黑字

卖个人情

庆祝一下

第九单元：技术准备和建议------谈判收场

超越善良

超越激情

超越胜负

专业资格及教育背景：(Background)

资深的职业经理人和企管顾问，实战型引导式培训专家、美国亚利桑那州立大学商学院访问学者；

中国培训研究院企业创新专家、企业文化专家、谈判专家。曾任德国Spitze GmbH 执行董事、美国Horrizon中国区合伙人、电子商务公司副总经理、国有进出口公司业务经理总经理，现任某集团管理顾问。

凭借多年的从商经验和持续不断的研究，刘老师在谈判技能、企业创新研发与改善意识、文化落地等方面有自己独到的见解和成果。

主要培训特色：(Training Feature)

刘老师从实践者的角度解读企业的创新研发，改善意识，企业文化高效地落地，融合近20年的商战经验，为企业提供实效性的理念和解决方法，课程和实践相结合，以最新引导、体验、互动、问答式教学方式授课，以效果为导向，学、练、辅、辩、评、导紧密结合。通过培训，学员学有所获，学有所用，获得企业和学员的高度认可。

主要培训课程：(Training Curriculum)

《舌尖上的生产力—谈判能力提升》、《商务谈判技能提升》、《创新思维&创新工具》、《企业创新与改善意识》、《企业文化高效落地》、《跨文化管理》