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区域市场精细化营销与管理

课程编号：NX19113 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：孟跃

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

对此课程感兴趣的客户。

课程简介：

1. 传统营销方法的不足与区域经理对诸多市场问题的无奈

2. 精细化营销是市场细分化、决策数据化、方法工具化

3. 营销是艺术，更是一门高深的专业技术

4. 将市场细分应用于营销全过程

5. 区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义

6. 区域市场数据的收集与分析

7. 各类精细化、数据化营销方法与工具：

² 区域市场容量与消费水平细分及策略规划

² 最优状态下的业务单元目标制定

² 业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型

² 分销网点规划动态决策模拟

² 增量潜力市场细分、增量效果模拟测算

² 区域销售增量分析模型

² 区域市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施

² 分市场产品组合模型

² 分规格/价格细分竞争态势及应对策略

² 分渠道细分竞争态势及应对措施

² 业务单元量本利与市场行动动态模拟

² ．．．．．．

8. 确立以增长为基调的销售管理主旋律

9. 销售过程管理

10. 业务人员管理

11. 销售日报表的管理

12. 建立分公司业务工作检讨体系

13. 客户资料卡

14. 客户帮扶与辅导

讲师介绍：

孟跃，实战营销咨询专家，九年实战营销咨询历程，百余家企业营销咨询服务经验，十余家媒体营销顾问，创建“系统营销”、“勾兑营销”、“第三种品牌”等营销理论和执行系统。 □出版著作： 2011年《趋势营销：中国酒业未来10年营销内参》（行业内刊21万字）、《第三种品牌：雇主品牌》清华大学出版社2007年1月、《勾兑营销：中国酒类实战营销第一书》北京理工大学出版社2008年4月、《赢销商：经销商破局赢利之路》机械工业出版社2009年、《中国酒：盘中盘终结者》2006年公司内刊。

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