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商务谈判战略制定与商务谈判技巧培训课程大纲商务谈判培训讲师

课程编号：NX19096 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：赵亚川

培训预算：按照方案进行定价

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课程简介：

一、谈判的原则及行动纲领1、谈判的三大基本原则 2、谈判的两种类型及战略3、谈判风格与行为表现4、价格杠杆原理与跷跷板效应5、谈判十要/十不要6、谈判认识上的五大误区7、买卖双方的价值平衡模型 8、利益分歧导致谈判9、商务谈判的五大特征10、案例分析与讨论二、谈判战略制定与节奏控制1、谈判分析的七个核心要素2、交易双方合作关系矩阵3、谈判战略选择模型4、什么情况下不适合谈判5、掌控谈判节奏的三要务6、谈判战略制定之四步曲7、谈判必备的四把武器8、影响谈判成功的六大障碍9、防范谈判中的九个漏洞10、情景模拟谈判三、谈判兵法、战术与运用1、蚕食战之步步为营2、防御战之釜底抽薪3、游击战之红鲱鱼策略4、外围战之谈判升格5、决胜战之请君入瓮6、影子战之欲擒故纵7、攻坚战之打虚头八、用“认知对比法”降低对方戒备8、用“沉锚理论”缩小谈判范围9、用“相机合同”解决相互争端10、案例分析与讨论四、各自议价的技巧与方法1、各自议价模型2、讨价还价的基本战术3、价格谈判把握的重点4、价格谈判的五个步骤 5、开价与还价的技巧6、影响价格的八大因素7、了解并改变对方底价8、打探和测算对方底价9案例：确定最合适的谈判价格区间10、影响对方底价的三大因素11、改变对方底价的策略12、价格解释的五个要素13、价格解释的注意事项14、价格分析与成本分析的方法15、大型成套项目谈判技巧16、打破谈判僵局最有效的策略17、巧妙使用BATNA18、让步的技巧与策略案例：不当让步的结果案例：巧妙的进退策略案例：步步为营的谈判策略19、用决策树确定最优竞价20、签约的六大要诀情景模拟谈判五、联合谈判的战略与战术1、从分配型到一体化谈判2、联合谈判的核心思想3、联合谈判的行动框架4、如何实施联合谈判5、用相机合同解决争端6、用后备协议防范风险7、联合谈判的三大注意事项8、案例分析9、情景演练六、商务谈判礼仪与各国谈判风格1、商务谈判礼仪与礼节2、美国人的谈判风格3、日本人的谈判风格4、欧洲人的谈判风格5、各国非语言交流技巧使用频度6、案例分析7、情景演练七、商务谈判经典案例研讨

讲师介绍：

中山大学首届MBA，曾任TDK集团执行CEO、JESM集团(美资)执行CEO兼企业管理师. 国内行动学习专家、领导力发展专家、高级催化师、企业教练、诗丽堂美容美体国际连锁管理学院院长、企业培训导师、绩效管理专家、HR培训导师.

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