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打造企业成功的房地产销售精英

课程编号：NX19081 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：钟明辉

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

目的1：通过提升能力来提高业绩

目的2：业绩提升来激发团队潜力

目的3：培训效果转化为实际行动

培训对象：

对此课程感兴趣的客户。

课程简介：

第一部分：心态篇

一、正确认识销售这一职业

二、树立正确的“客户观”

三、成功销售员的3、4、5、6

四、积极的心态源于专业的修炼

第二部分：知识篇

一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识

二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪

三、GSPA——从目标到行动，管理好时间

四、房地产行业基础知识

第三部分：技巧篇

1、客户拓展技巧 2、陌生拜访技巧 3、电话营销技巧

4、交流沟通技巧 5、价格谈判技巧 6、业务成交技巧

第四部分：实战篇

一、拥有一本专业的《销售手册》

二、用心设计好《销售答客户问》

三、房地产现场销售的基本动作

四、房地产销售常见问题及解决

第五部分：练习篇

一、突破障碍、培养自己的自信

二、勤学苦练、提高自己的口才

三、《销售行动自我检查指导表》

四、本次销售培训课程的作业

讲师介绍：

专业致力于企业人力技术的开发研究，努力为客户提供“有价值和有效果的培训咨询服务”。在多年的培训职业生涯中，钟老师潜心钻研和系统研究了团队塑造与领导、销售心理学、生命动力训练体系、潜能成功学、体验式学习理论及NLP身心语法程式学等管理学、心理学理论。通过系统深入地学习，加之多年来逾五万学员的学习分享，钟老师已成为在员工与团队心智训练、引爆团队潜能训练、领袖品格塑造等方面杰出的培训专家。

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