从事销售工作的相关人员、客户经理、大客户经理、销售总监等

★销售到底是什么。

★销售心法分享

◎一、介绍销售人员应具备的硬件是什么。

1、一套令你产生充分自信心的行头

2、一个整齐而内容丰富的公文包

3、一张能起到良好宣传作用的名片

4、一块性能良好的手表

5、互动游戏

◎二、销售人员的形象

1、案例分析

2、晕轮效应

3、辩证第一印象≠唯一印象

4、互动游戏

◎三、销售人应具备的技能

1、 沟通技巧：

（1） 沟通互动游戏（撕纸绘图）

（2） 游戏总结，分析原因。

（3） 识人之法（技能讲解及应用）

（4） 思维转换法（互动游戏及总结剖析）

（5） 阳光心态（案例讲解及学员自我分析）

2、 销售的理念

（1） 销售到底卖什么。

（2） 顾客到底买什么。

3、 销售应记住的至理名言

4、 谈判技能

（1） 利益最大、损失最小原则。

（2） 考虑客户的接受范围。

（3） 尽可能地坚持底线。

（4） 让你的要求尽可能高地超出底线。

5、 销售思维转换法

6、 销售手势讲解法

◎四、学员销售技能分享与指导

大组活动：现场案例演示（落地过程）

员工潜能激发过程，互动＋现场员工实战演练（落地过程）。

心理学之《圆心理论》创始人。企业职场图画分析创始人。企业培训讲师。心理咨询师。讲师教练。企业培训教练。中国素质教育青少年潜能培训发起人。青少年培训体系职业生涯规划导师。中国素质教育培训导师。中国潜能激发培训师。