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代理商培训8——决胜终端

课程编号：NX19029 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：张冰

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

本课程的主要目标是让学员掌握终端技能和方法，使他们能够更好地塑造和管理品牌，达到品牌价值最大化，同时更有效地实现经营目标。

培训对象：

对此课程感兴趣的客户。

课程简介：

一、终端是什么?

二、精耕细作才能高产

1、铺货最容易犯的错误 2、铺货管理的九个步骤

三、进场费—有人欢喜有人忧

1、走进终端费用 2、跨越终端费用 3、正视终端费用

四、理货—让消费者眼里只有你

理货中存在的八个问题

五、硬终端管理—意在顾客

1、硬终端的含义与分类 2、硬终端建设的原则

3、硬终端的操作流程 4、硬终端的维护

5、硬终端项目组合操作模式

六、SP(促销)

1、SP的含义、特点及功能 2、SP的形式 3、SP的操作流程

七、终端信息—第三只眼

1、收集终端信息的意义 2、需要掌握那些终端信息

3、终端信息的反馈渠道 4、信息的收集方法

5、如何整理反馈信息 6、如何利用反馈信息

八、导购的力量

1、导购的作用 2、导购人员的素质要求 3、导购技巧

4、导购员的培训5、导购的绩效管理

讲师介绍：

张冰,品牌营销实战专家，旗下拥有实业公司、咨询公司,颠覆,差异品牌缔造者,数家集团品牌顾问。

著作有《忠告企业家》《品牌全球之舞》《品牌强盛基因》《品牌命名攻略》《绝对成交》《识别第一》等书作者。

18年来,一直从事品牌、营销管理的实践。张冰擅长于品牌管理、营销实战，数年来在全国各地演讲高达200多场。

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