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对此课程感兴趣的客户。
1.概述：与跨国客户、代理商团队谈判、签订合同和构建关系
2.为谈判会议做准备
3.对谈判的担忧
4.常见策略和行为
5.在谈判中识别和反击“肮脏伎俩”
6.如何提高谈判能力的技巧
7.识别四种基本风格的人，巧妙利用他们突出你的优势
8.不同文化间的谈判经验
9.如何报盘和还盘
10.化解个人攻击
11.谈判过程中的高效交流
12.如何结束交易
WILLIAM P. COON博士，MBA，教授，曾在多家高科技公司任职超过25年，商务和管理工作区域超过35个国家。Coon教授曾担任美国华盛顿大学欧林商学院的国际营销学教授，他还是多家全球财富1000强公司的业务顾问。Coon教授目前是上海理工大学客座教授，常住上海。 当前，Coon教授和彭可望老师（Edward Peng）联合执教，讲授《海外市场营销精英训练营》、《跨国管理与跨文化沟通》等系列课程，旨在为更多的中国企业培养可以在海外国际市场一线开拓业务的精英型人才。彭可望老师（国家二级企业培训师），工学硕士，在IT和通讯行业具有十年的营销、管理、服务和培训实战工作经验。曾任职于华为印度公司、美国SUN公司。先后担任过售后技术服务工程师、客户经理、产品行销经理、印度区移通信产品行销部门经理，亚太区销售拓展部门经理等职。工作区域主要包括中国大陆、印度、北美和欧洲。目前专注于海外市场职业经理人和IT行业营销人员的培养。
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