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什么是顾问式销售

顾问式销售与传统销售理论的区别

顾问式销售的意义

顾问式销售的实施

顾问式销售的要点

在销售过程中要占据主动

开展顾问式销售,最应避免的是对顾客的欺骗

客户投诉时,要在最短时间内解决问题

了解利润来源,把重点放在核心业务上

顾问式销售的小技巧

顾问式销售流程的特点

什么是顾问式销售

顾问式销售与传统销售理论的区别

顾问式销售的意义

顾问式销售的实施

顾问式销售的要点

在销售过程中要占据主动

开展顾问式销售,最应避免的是对顾客的欺骗

客户投诉时,要在最短时间内解决问题

了解利润来源,把重点放在核心业务上

顾问式销售的小技巧

顾问式销售流程的特点

概括而言，“顾问式销售流程” 具有以下特点：

　　1、所有销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。

　　2、引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。

　　3、有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术。

　　4、将话题从简单的问题点向纵深处延伸是销售拜访前的计划重点。

　　5、每一个问题既能将销售向前推进，也能使销售发生后退甚至回原点。

曹庆兵老师，终身实战派销售培训师，NLP终身学习和传播者、企业行销管理顾问、销售力训练专家、中青年培训师的代表之一，《顾问式销售与沟通》《销售性格学》、《优秀销售人员训练营》系列课程核心讲师,《传统文化与管理》、《情商》《优秀员工心灵成长》课程原创导师。

7年培训实战经验，2007全国首届青年培训师论坛评选“湖北十大优秀青年培训师”， 曹庆兵老师多年来一直从事销售行业的研究与培训工作，致力于协助众多的中国企业与个人迈向平衡式成功而不断努力! 擅长于销售团队建设课程、销售技巧培训、销售员工激励、心态调整、行销技巧、顾客心理分析、团队管理、潜能训练、终端门店的人员培训与管理等。

自2007年始专注于企业员工行销技能的系统化训练，曹庆兵老师秉承着“以客户实际需求为导向，以实现训练效果为使命”的原则，开发出一套以协助企业员工形成良好的行销思维及行为惯性的行销训练体系，而曹庆兵老师也成为国内为数不多的一位真正融入企业内部终身实战的销售老师，根据企业实际情况进行销售训练体系设计并跟进一线员工进行现场应用辅导的专职从事企业行销系统化训练的培训师。