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零售终端的销售提升

课程编号：NX18888 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：王崇华

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

对此课程感兴趣的客户。

课程简介：

一、品牌终端销售“赢”在哪里？

观念、专业、服务、速度

打造内在的销售影响力

二、提升个人销售吸引力

运用销售中的正能量

提升销售中的自信心与品牌自豪感

打造你的第一“名片”

三、快速建立顾客信任

1、关键销售指标

2、第一印象定律

3、三大策略

四、顾问式销售观念的三大转变

1、变“卖”为“买”，销售角色的转变

2、变“专业型”销售为“性感型”销售

3、变“推动型”销售为“拉动型”销售

思考：破解消费者的心理密码（消费需求分析）

1．顾客购买心理与购买动机

顾客购买动机分类

2．影响顾客购买动机的因素分析

顾客购买行为特点

顾客购买行为类型（个性分类、情感分类）

3．影响顾客购买的决策因素

消费者购买决策过程

消费者消费层次的变化对销售策略的影响

功能型需求及其销售策略

风尚型需求及其销售策略

文化型需求及其销售策略

实操演练：根据影响消费者购买行为因素分析，我们该如何影响消费者购买行为，从而提升销售？

讲师介绍：

奢侈品营销培训导师，高端零售品牌训练导师，中国地质大学珠宝学院珠宝鉴定师；致力于奢侈品及高端零售连锁营销、管理等方面的企业咨询、培训工作，努力通过为企业提供具有针对性、实用性的培训方案，从而提高企业销售业绩、提升企业经营管理水平。

主要服务方向：高端零售企业、珠宝奢侈品零售企业、高档家居

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