1、让销售人员认识自我、激情工作

2、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则

3、培养销售竞争力，建立完善销售管理体系

4、把握销售管理技巧，控制的营销过程

5、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

6、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

7、设计销售通路及销售队伍

8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法

9、通过日常报表系统进行管理

10、分析销售人员不同性格，因人而异的管理

营销经理、销售主管、

第一讲、营销经理的角色认知与职责

1、营销经理与销售代表的工作差别

2、领导者常见的观念误区

3、营销经理常见管理误区

4、良好团队的七个特征

5、团队管理的原则

6、有效控制的核心目标

7、营销经理的管理职能

8、营销经理的工作职责？

9、营销经理角色定位

10、优秀的管理者特质

第二讲、销售团队管理要求

1、销售管理的核心

2、如何制定销售目标

3、销售团队的推销原则

4、销售团队的建设、管理与运作

5、管理分析与决策方法

6、建立高效团队

第三讲、销售团队的系统规划

1、关键业务流程的梳理

2、销售团队成员的训练与考核

3、认识销售教练技术

第四讲、销售经理高效沟通技巧

1、沟通的三要素

2、高品质沟通四原则

3、销售沟通的五大策略

4、领导沟通技巧与艺术

5、销售团队沟通基本方法

第五讲、团队成员的技巧

1、赢得下属的忠心

2、正确处理下属问题

3、驾驭明星队员的技巧

4、责备下属的技巧

5、防止销售队员老化的方法

第六讲、销售团队发展目标管理

1、销售团队目标的SMART要素

2、OEC管理法

3、绩效报告

第七讲、销售团队的激励策略

1、如何引发动机与调动情绪

2、不同类型销售团队的管理模式

3、如何打造团队驱动系统

4、物质激励与精神激励的技巧

中国营销学院高级研究员

 中山大学法律本科毕业，中南大学MBA

 国际职业培训师协会会员

 曾任深圳卡天尼珠宝公司总经理

 现任上市公司湛江国联水产公司、湛江福生生珠宝公司等多 家公司管理顾问，广东尚诺律师事务所合伙人