企业一线销售人员

1、销售人员的思考模式：

课程游戏：丛林逃生

同样的方法去想在去成交不同的客户

2、为什么要做顶尖营销高手

挖掘每个人内心的潜动力

3、如何才能成为顶尖营销高手？

1)、销量倍增四大决定因素

如何提高销量，增加业绩，找到关键指标，每一项只需增加一点点。人人都可以做的到。

2）、顶尖营销售高手的必备五大特质

自信：大家都知道自信是做为销售人员必备的一项能力，但销售人员如何建立自信，自信又表现在什么地方。

研讨与训练：建立自信的渠道和方法

自信的表现形式

理解：能否听明白客户的意思，直接决定了我们业绩的高低，“太贵了”“我再考虑一下”“我需要时找你”……等一系列的“抗拒点”客户到底是什么意思。

研讨与训练：判知客户的话语、肢体语言真正含义

影响：客户拜访很多次，迟迟不成交！

影响就是：如何让客户说“是”，要求客户成交的能力

取悦：客户不喜欢你，即使你有天大的本事也无济于是，你用不上。

研讨与训练：取悦客户的方法

恒定：销售人员持之以恒的能力

3）、销售的原理与成功销售的关键

销售过程中销的是什么?

销售过程中售的是什么?

买卖过程中买的是什么?

买卖过程中卖的是什么?

如果你是销售买卖产品的，客户有太多的抗拒，其实有很多的抗拒点都是销售人员自己给设计上的。

4）、如何进行良好销售沟通设计？

销售是经过特殊的专门设计的，销售永恒不变的6大精经典问句。

5）、完美销售流程的七大步骤

A：开发客户

研讨与训练：谁是我们的客户

开发客户的渠道和方法

B：建立联系

研讨与训练：如何建立信赖感，谈判的前提

C：探知客户需求

客户需求是谈判的基础，如何挖掘客户需求

D:产品价值塑造

研讨与训练： 如何提取产品的卖点（形成我们自己的优势）

E：解除异议

常见抗拒点的解除

F：缔结成交

成交的方法、成交的注意事项

G：超值服务

服务营销，服务是营销的开始。

金保友老师

贝英儿母婴连锁执行董事

企业管理诊断专家

多家企业高级管理顾问

销售实战训练企业教练