对此课程感兴趣的客户。

销售的真谛；

销售是什么？

销售不是什么？

二、成为成功销售人员的三个步骤；

1、销售自己；

2、经营自己；

3、提升自己。

三、自我检测-您是否接受过正确的专业销售训练。

四、销售的七大步骤。

1、准备；

明确的目的

身体的准备

精神的准备

专业知识的准备

非专业知识的准备

对了解客户的准备

2、获得信任；

注意基本的商业礼仪

聆听

问话

身边的物品

顾客见证

名人见证

名单、销售单见证

环境与气氛

不争辩

like

3、探询需求；

问话的作用；

问话的种类；

问话的方法与技巧

举例

探询的程序

4、产品介绍；

购买商品的9大理由

FFABC技巧

举例

5、解决异议；

定义；

真假异议；

处理的步骤；

异议处理技巧。

6、缔结；

注意一些术语；

方法；

成交前、中、后的注意事项。

7、售后以及服务

转介绍；

服务。

3年一线销售经验，3年销售团队管理经验。8年培训规划及咨询行业从业经历，致力于营销、激励、职业化方面的课程开发、培训及规划辅导工作。曾主持或参与数百家企业的培训及辅导项目，与团队一起帮助数家企业建立了销售标准及培训流程，训练了数千名员工

鲍老师从事企业经营管理的发展研究工作有十多年的经验，服务辅导企业逾百家。鲍老师的课程幽默风趣，互动性强，以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力，透过案例分析、疑难解答和针对性的讲解以生动活泼的授课方式带领学员全情投入，使学员在各自领域实现突破，得到全面提升，老师的培训课程赢得了社会各界的高度赞誉，产生轰动效应……。