基层中层高层，经理，董事长。

结构、市场及环境分析

Ø 市场环境的本质

Ø 区隔目标市场

Ø 产品定位

Ø 市场细分化和定位

Ø 产品计划和市场销售策略实施

Ø 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？

Ø 竞争对手的战略和目标是什幺？

Ø 竞争对手的优势在何处？弱点在何处？

Ø 竞争对手可能采取的行动是什么？

Ø 相对于竞争对手，你的优势在何处？

Ø 你的公司处于什么样的竞争地位？

Ø 思考与讨论

二

营销策划的形成与管理

Ø 客户与潜在客户

² 谁是公司当前的客户

² 客户为什么购买你的产品或服务

² 客户是如何做出选择的

² 谁是你的潜在客户

² 思考与讨论

Ø 营销透视与管理

² 行业市场情报收集与分析

² 现有市场竞争分析

² 竞争对手情报收集与分析

² 市场情报的判断、说明

² 市场情报说明中6P的运用

Ø 目标的制定

Ø 营销策划实施的过程管理

² 探讨营销活动计划方案

² 营销管理

Ø 营销计划方案的执行

² 控制

² 评估

² 反馈

三

销售管理

Ø 销售模式对管理风格的要求

² 销售模式的核心分类

² 效能型及效率型管理模式

Ø 设计和分解销售指标

² 市场划分的方式

² 工作的流程

² 以目标为导向式的管理

² 目标管理的步骤

² 有效的销售目标的分配

² 营业预算与管理的要领

² 销售目标达成的管理掌控

Ø 计划、指挥与控制

² 营业活动计划的必要性

² 行销与管理的计划

² 有计划性管理顾客

² 工作指令的下达

² 工作命令与报告的管理

² 部属的工作职务分析

² 部属行动管理与准则

² 部属的时间管理掌控

Ø 业务人员激励与管理

² 销售队伍的训练模式

² 入职培训――强化战斗意识

² 销售专业训练――强化战斗技能

² 随岗辅导――督处实战经验

² 集训轮训――保持最佳状态

Ø 了解激励本质

Ø 销售部门的组织与领导

² 士气与斗志的重要性

² 重视非正组织动向

² 部属心理学的必要性

² 组织士气的管理

² 提高士气的具体做法

² 组织领导人的定位

欧美独资企业

台资独资企业

民营集团公司

香港独资企业

私营控股公司

事务所合作社

徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通

讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力

讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等

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严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

徐双炜授课目的：方法 技能 知识 思路 想法