对此课程感兴趣的客户。

一 单元 伟大的销售员

1、销售的价值。

2、销售需要有一颗坚强的心。

3、销售需要四个信念。

4、行动是销售的第一法则。

二 单元 源源不断开发客户

1、销售员难成优秀的三个致命弱点。

2、目标客户三定位和四个要件。

3、寻找目标客户的十三种方法。

4、建立目标客户档案。

三 单元 顾问式销售

1、销售的二个目的。

2、销售员遇到拒绝的主要原因是什么？

3、深刻理解顾问式销售的概念。

4、顾问式销售的三个关键。

四 单元 销售前准备

1、销售之前做详细的客户调查

2、每次拜访客户之前都要充分准备

3、销售准备的五个问题：

五 单元 销售实战

1、销售产品之前先把自己成功销售出去

2、根据客户需求展示产品的价值

3、妥善处理客户问题

4、抓住机会促成交易

5、持续跟进客户直到成交

六 单元 销售沟通

1、影响沟通的四个关键因素。

2、积极倾听。

3、有效提问。

4、高效表达。

七 单元 经营客户关系

1、提供令客户满意的服务

2、做好客户管理

3、保持长期友好的客户关系

八 单元 创造大业绩

1、在激烈的销售竞争中胜出

2、建立自己的销售联盟

3、把更多精力用在大客户上

九 单元 永续销售

1、让销售行动环持续转动

2、成为一名销售专家

赵维良是实力派销售讲师。讲课时间18年。讲过各种公开课和内训课1800场。为了做好销售培训，做到培训与实践相结合，参加销售工作20年，销售过工业产品，保险，房地产等产品。赵维良的目标是把销售工作做50年！成为世界上最有力量的销售大师！

赵维良对待工作认真负责，热情，努力，爱岗敬业，忠于职守，信守承诺。曾经几次任所在公司的首席讲师，讲课数量是其他人的三倍，深受客户好评。赵维良讲课能力很强，讲课经验丰富，讲课实际效果很好。讲课风格生动幽默，充满力量，充满激情，充满友好感情！

赵维良今年44岁，在央企鞍钢集团工作8年，任工程师和管理工作；在外企美国友邦和荷兰安泰公司工作8年，做培训师；然后至今7年，做职业讲师，在广东，山东，辽宁，云南，甘肃，江苏，天津，浙江和北京等地讲过课。