1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！

2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

对此课程感兴趣的客户。

一、 优秀销售员必备信念：

1、自信

自信力的训练；　

克服被拒绝的恐惧——调整自己的心态

2、提升抗压力——拥有良好的AQ

3、快速有效的行动

4、坚持不懈

5、爱与感恩

二、销售基本方法：

1、 接近客户的技巧

接近客户的方式

接近客户的注意点

使用电话接近客户的技巧

直接拜访接近客户的技巧

使用信函接近客户的技巧

2、销售前的准备

资料准备、工具准备、形象准备、行动准备、心态准备、资料准备、情绪调整 3、询问与倾听

开放式的询问

封闭式的询问

积极倾听三原则

4、塑造产品的价值

产品说明的方法

产品介绍的八大技巧及注意事项

提出解决方案（FAB）

5、异议处理技巧

解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品

客户通常的抗拒点 什么是抗拒点 客户七种最常见的抗拒种类

客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式

解除抗拒点的成交话术设计思路

解除抗拒点原则

解除客户抗拒的技巧

处理抗拒点（异议）的步骤

6、 建立信赖感

7、 成交

成交的三个重要观念

成交的三大关键

成交的信念

成交的注意事项

8、通过客户服务经营顾客关系

经营顾客心

将满意的客户转变成忠诚客户

九个培养忠诚度的要素

清老师 历经9年时间实战培训， 200多家客户成功实践经验，2万多学员亲身感受！中国新一代的销售培训师，销售实战训练导师；中国新一代企业营销-战略咨询师；历任多家知名企业顾问及团队特别教练；成功辅导过200多家企业建立精英团队。其开发的《面对面实战销售》、《销售精英训练营》、《企业术－赢家销售》课程简单易学、明快、清晰，内容极富实战性，深受学员好评。受到广大企业的热烈欢迎。